如今內(nèi)卷電商時代下，多渠道運(yùn)營成為了商家們的主旋律，在各大平臺強(qiáng)調(diào)價格力的影響下，有越來越多的商家入駐京東，將其作為企業(yè)未來的增長方向之一。
在其中，小編發(fā)現(xiàn)，很多商家在剛開始運(yùn)營新店的時候，由于經(jīng)驗不足，常常會忽略很多細(xì)節(jié)之處，也有不少人在運(yùn)營店鋪時，更多關(guān)注的是產(chǎn)品1-10的過程，卻忽略了0-1的這個階段。
比如在新品0-1的這個階段中，主圖、標(biāo)題等各個方面其實都需要我們?nèi)プ龊貌季謨?yōu)化，提到這個，大家可能會覺得很簡單，畢竟這是運(yùn)營的基本功。然而雖是基本功，可恰恰是基本功的扎實程度，支撐著后期爆發(fā)的程度。
對此，小編今天便想針對新品布局這個環(huán)節(jié)，簡單從標(biāo)題、主圖、賣點(diǎn)優(yōu)化等方面來聊一聊京東新品布局的細(xì)節(jié)點(diǎn)。
標(biāo)題
對于新品標(biāo)題這塊兒，我們拆解細(xì)分的話，可以分為以下幾方面：
1.1
關(guān)鍵詞選詞
在核心關(guān)鍵詞的選詞上，做京東比較久的商家應(yīng)該都了解，我們可以參照搜索下拉框（一般季節(jié)詞較多，服裝等類目可以參考）、京東快車、京東商智等這些主要路徑。
具體而言，我們可以查看京東商智中的熱搜詞、飆升詞、新詞，或者競品成交詞、京準(zhǔn)通中的行業(yè)關(guān)鍵詞等等。
這里小編要補(bǔ)充一點(diǎn)，做應(yīng)季產(chǎn)品的商家，平時可以重點(diǎn)關(guān)注一下飆升詞、熱搜詞以及新詞這塊兒，想要把握市場趨勢，這些詞一定要多看。
例如之前有位商家就曾分享過一段自身經(jīng)歷，他們是做防曬用品的，有段時間在飆升詞塊里出現(xiàn)了“軍訓(xùn)”和“高原防曬霜”這兩個詞，但是由于當(dāng)時沒有及時注意到，導(dǎo)致錯失了這個市場熱門趨勢。
那么在確定核心大詞后，我們可以通過京東快車去拓展詞，因為快車展現(xiàn)的數(shù)據(jù)較新，都是近7天的數(shù)據(jù)，而且還可以輸入競品的SKU，也能看到最近的熱銷詞。
在快車后臺，我們輸入核心大詞進(jìn)行拓展后，會出現(xiàn)大量的詞比如長尾詞、屬性詞，然后我們將所得的結(jié)果表格都整理下載下來，再根據(jù)自身類目情況來篩選這些詞。
在篩選過程中，我們肯定需要挑選有競爭力的詞，那么就可以用“全網(wǎng)商品指數(shù)/搜索指數(shù)”這個公式來篩選。
我們可以選擇搜索指數(shù)高，且同時滿足“競爭力較低、成交金額指數(shù)高、轉(zhuǎn)化率高”這其中一個條件的詞，進(jìn)行相應(yīng)的優(yōu)化，而對于訪客數(shù)低于某個值的、不符合產(chǎn)品屬性的這些詞就可以直接刪掉。
通過這些路徑，我們多方面進(jìn)行去重篩選，從而找到最適合自己產(chǎn)品的詞，接下來就到了組合標(biāo)題這一步了。
1.2
標(biāo)題組合
在標(biāo)題組合上，標(biāo)題中越靠前的關(guān)鍵詞表現(xiàn)越高，平臺檢索的權(quán)重就越高，因此我們一定要前置標(biāo)題大詞或競爭度最高的詞，把它們放在標(biāo)題最前面，尤其是帶有搜索的屬性詞和成分詞。
由于標(biāo)題的權(quán)重是最高的，所以我們在前期盡量不要用短標(biāo)題+賣點(diǎn)的形式，后期可以根據(jù)產(chǎn)品的成長情況再判斷是否要用短標(biāo)題的形式。
京東與天貓平臺不同，我們還需要注意以下兩點(diǎn)。
首先天貓平臺講究中間匹配原則，所以商家會在標(biāo)題的首尾部分放流量大詞，中間部分放長尾詞，而京東的長尾詞數(shù)量是有限的，有些類目甚至是沒有長尾詞的，比如3C、美妝等一些標(biāo)品類目基本都只有大詞。
那么對于一些做標(biāo)品類目的商家，在后期的產(chǎn)品推廣方面上，基本只做一些核心大詞的付費(fèi)，這塊主要看類目詞權(quán)重的高低。
其次，京東對產(chǎn)品的審核比較嚴(yán)格，違禁詞盡量別用。比如，如果我們在標(biāo)題、主圖等區(qū)域?qū)懮线`禁詞，一旦被系統(tǒng)檢測到，產(chǎn)品鏈接就會馬上被下架，后續(xù)想重新上架則需要等好幾天的審核周期。
如果用的違禁詞對于轉(zhuǎn)化非常有幫助，實在想用，那可以嘗試在違禁詞之間使用不同的字體或者加上標(biāo)點(diǎn)、符號等方式，盡可能降低系統(tǒng)審核到的概率，當(dāng)然這僅僅是一個思路，具體的實操方法大家可以自己去研究探討。
主圖
主圖的好壞是產(chǎn)品能否提升轉(zhuǎn)化跟點(diǎn)擊的關(guān)鍵，優(yōu)質(zhì)的主圖更是拉動流量的核心，但是很多人不知道做主圖的正確思路。
那么在京東新品布局方面，主圖到底怎么做？我們可以根據(jù)以下幾個思路來著手。
2.1
賣點(diǎn)提煉與呈現(xiàn)
在主圖上，很關(guān)鍵的部分就是賣點(diǎn)的呈現(xiàn)，而很多商家往往找不到有代表性的恰當(dāng)?shù)闹髻u點(diǎn)，于是會寫上很多賣點(diǎn)。
然而其實太多賣點(diǎn)=沒有賣點(diǎn)，買點(diǎn)太多根本抓不住眼球，用戶一眼望過去無法第一眼就抓到主圖的重點(diǎn)。
而且，京東平臺的風(fēng)格與其他平臺不同，會比較簡潔直觀，主圖在手機(jī)上顯示的時候，實際大小會被縮小三分之一。假使我們把好幾個賣點(diǎn)都陳列出來，寫在主圖上面，上傳之后，在手機(jī)端搜索查看，我們就會發(fā)現(xiàn)主圖密密麻麻的全是文字，視覺展現(xiàn)效果并不好。
此外，京東很多類目也不允許主圖上有一大堆的文案，只能呈現(xiàn)1-2個賣點(diǎn)。
因此我們需要有選擇性地篩選、呈現(xiàn)，讓消費(fèi)者能通過主圖快速知道產(chǎn)品的重要信息點(diǎn)。
其實在賣點(diǎn)這塊，可分為核心賣點(diǎn)和附屬賣點(diǎn)，那么該如何找到自身產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)呢？
我們可以從市場情況、同行競品布局，產(chǎn)品受眾人群特性這幾塊來入手，比如我們可以通過分析競品來確定產(chǎn)品的主賣點(diǎn)，根據(jù)自身產(chǎn)品情況，我們?nèi)タ纯葱缕匪陬惸康母偲返脑u價和問答部分。
其中，我們一定要重點(diǎn)關(guān)注中差評這部分，因為中差評很大程度意味著產(chǎn)品存在不足或者其未曾滿足用戶需求痛點(diǎn)的可能性。
在競品的評價和問答部分，我們挑選出真實的有價值的部分，然后用表格把這些中差評、商品問答羅列出來，再提煉篩選高頻出現(xiàn)的關(guān)鍵詞。
我們根據(jù)這些高頻詞去入手，從用戶需求點(diǎn)出發(fā)，通過提煉競品的優(yōu)劣勢，選定最終的核心賣點(diǎn)。
在平臺搜索頁面有著無數(shù)同類商品，用戶選擇點(diǎn)進(jìn)我們的鏈接，很大程度上取決于第一張主圖，那么圖片上必然是有某部分觸動吸引到了他們，比如差異化的配色、吸引人的利益點(diǎn)等。
因此在第一張圖上，我們通過可以附上一兩個突出的核心賣點(diǎn)來吸引用戶。
怎么樣算突出的賣點(diǎn)呢？以強(qiáng)力膠這個產(chǎn)品為例，小編去京東平臺搜了一下，以下是截取的一張圖。
上圖中的強(qiáng)力膠，主圖上的賣點(diǎn)我們很明顯就能看出來是功能性突出，“一滴取代電焊”強(qiáng)調(diào)了其膠的沾粘性極強(qiáng)，讓用戶第一眼看過去，就感覺這個膠水膠力應(yīng)該很好，就很容易點(diǎn)進(jìn)去看。
那么我們可以根據(jù)自身產(chǎn)品特性進(jìn)行賣點(diǎn)的提煉突出，比如針對一些維修、上門安裝更換之類的產(chǎn)品，可以在突出服務(wù)這個賣點(diǎn)。
而類似食品、家用儀器、插座等產(chǎn)品，我們則可以突出權(quán)威專業(yè)性這個特點(diǎn)，這里小編也截取了幾張平臺搜到的圖片，可以給大家直觀的展現(xiàn)。
