記得大話西游里有句臺(tái)詞，以前叫人家小甜甜，現(xiàn)在叫人家牛夫人。看到路虎極光L的現(xiàn)狀，小編腦子里只剩下了這句話。

2012年，攬勝極光以進(jìn)口身份進(jìn)入國內(nèi)的時(shí)候，起售價(jià)高達(dá)62萬，現(xiàn)在已經(jīng)跌到26萬，打了四折，還是賣不好。

巔峰時(shí)刻，一個(gè)殼子都能賣到15萬，現(xiàn)如今正主連殼子帶芯賣26萬，都沒人買，這就是路虎攬勝極光。

巔峰時(shí)刻憑借英國皇室專用車光環(huán)+進(jìn)口身份，售價(jià)62.8萬，也一樣一車難求，坊間至今流傳加價(jià)20萬的傳說……再看現(xiàn)如今，新車上市，2023款入門版車型已經(jīng)跌到了26萬，優(yōu)惠高達(dá)13萬，依舊賣不動(dòng)。

4月最新銷量數(shù)據(jù)顯示，路虎極光月銷1133輛，近半年的時(shí)間里，始終在1200輛左右的數(shù)據(jù)徘徊，巔峰能突破1500輛，低谷能跌到3位數(shù)。有人說是因?yàn)槁坊O光沒有進(jìn)行電氣化轉(zhuǎn)型，它上市新能源產(chǎn)品，就能有起色。

極光有插混車型，銷量還不如極光燃油版本，4月月銷8輛，近半年的時(shí)間里都沒能突破月銷100輛的大關(guān)，多數(shù)情況下都在40輛徘徊。

銷量下滑也是肉眼可見，與此同時(shí)，路虎極光的價(jià)格也是一路走低，別的車型降價(jià)就很奏效，到路虎極光這里，價(jià)格跳水也不能提振銷量。極光保持10萬以上的終端降幅至少有五六年的時(shí)間了，但效果顯而易見是沒有什么效果。

如果路虎極光會(huì)說話，相信一定會(huì)對(duì)消費(fèi)者發(fā)出靈魂拷問：十年前你們嫌軸距太短，說加長一定干趴奔馳寶馬和奧迪，現(xiàn)在軸距也加長了，為什么還是不買賬？

從2019年換代至今，路虎極光在配置和產(chǎn)品力上是下足了功夫，先是從短板入手，軸距提升到2841mm，對(duì)比中型SUV領(lǐng)域，也不落下風(fēng)，配合近2米的車寬，保證舒適的駕乘體驗(yàn)。并且下放了很多星脈的同款配置，內(nèi)飾造型布局和檔次感更出色，透明底盤等配置也逐漸出現(xiàn)在路虎極光上。

到近日，2024年度改款車型上市，配置也是全面升級(jí)，無線充電、Type-C快充接口、15揚(yáng)聲器英國之寶音響系統(tǒng)、360°全景影像以及11.4英寸懸浮式中控大屏等統(tǒng)統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了標(biāo)配。

有著媲美寶馬的操控，奔馳的檔次感和舒適度，以及奧迪的性價(jià)比于一身，努力也是真的努力了，但市場(chǎng)反饋從銷量就能窺見一二，消費(fèi)者不是不知道路虎極光不斷升級(jí)，但從銷量數(shù)據(jù)能感受到，消費(fèi)者不在意路虎極光是否在升級(jí)。

1、對(duì)手太多，自身特色不足

如果用甄嬛傳的方式打開極光，它就應(yīng)該是瓜爾佳氏，愚蠢但實(shí)在美麗。

它的顏值放在今天看也一樣可圈可點(diǎn)，但也因?yàn)樵O(shè)計(jì)太過成功，迎來了行業(yè)內(nèi)大范圍的模仿和抄襲，讓極光的優(yōu)勢(shì)逐漸淪為不稀缺和爛大街。我們?cè)囅胍幌拢瑓菑┳妗⒁喾茙浀拿赖捏@為天人，但如果身邊都是吳彥祖和劉亦菲，那估計(jì)我們的審美也會(huì)變得更加挑剔。

最大的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)不再是亮點(diǎn)，路虎極光剩下的優(yōu)勢(shì)就都顯得平平無奇了起來。你說它入門就是2.0T+9AT，電車賬面數(shù)據(jù)更出色。軸距？同價(jià)位有的都給到了3m+。說配置？冰箱彩電大沙發(fā)，極光至少前兩個(gè)還有待改進(jìn)。哦，路虎品牌的越野也是一加分項(xiàng)，可難過的是，硬派越野SUV現(xiàn)在也通電了，不僅門檻降下來了，用車成本也大大降低，性能也得到了彌補(bǔ)，十幾萬的表現(xiàn)比純?nèi)加陀才稍揭癝UV都不差，極光的優(yōu)勢(shì)也不是優(yōu)勢(shì)。

整體產(chǎn)品力在新能源車面前不夠看，雖然路虎哪哪都不差，但是也算不上遙遙領(lǐng)先，在新能源產(chǎn)品襯托下，顯得有點(diǎn)普通。尤其是同價(jià)位同級(jí)別范圍內(nèi)，可選擇的產(chǎn)品太多，路虎極光自身特色不夠突出，自然會(huì)被取代和遺忘。

2 、油耗和智駕、保值率存在短板

這三點(diǎn)是路虎極光不管怎么改進(jìn)，目前都無法克服和突破的硬傷。

油耗，盡管加入了48V輕混系統(tǒng)，我們也不聽信坊間的“一腳下去，油門有漩渦”說法，我們就看看WLTC油耗數(shù)據(jù)，百公里油耗將近9L，實(shí)際用車過程中，突破10L也是輕而易舉，對(duì)大部分市區(qū)用車通勤或者家用的消費(fèi)者來說，實(shí)在是不太友好，尤其是95#汽油價(jià)格不算低，用車成本不夠出色，或者說在崛起的新能源產(chǎn)品面前，尤為被動(dòng)。

其次就是智駕，這一點(diǎn)路虎目前還沒有進(jìn)行相關(guān)的配置上車。有的時(shí)候不怪消費(fèi)者對(duì)合資車有“鄙視鏈”，就車機(jī)系統(tǒng)流暢便捷這點(diǎn)事，很多老牌合資都弄不明白，再上智駕實(shí)在是太難為它們了。

最后就是保值率，路虎目前除了攬勝還有點(diǎn)影響力，剩下車型都依靠降價(jià)度日，尤其是攬勝極光和發(fā)現(xiàn)運(yùn)動(dòng)版本，常年保持10萬+降幅，還不斷根據(jù)市場(chǎng)反饋調(diào)整降幅力度。因此，二手車市場(chǎng)表現(xiàn)也是尤為被動(dòng)，降價(jià)必然會(huì)對(duì)保值率有明顯的影響，所以短時(shí)間內(nèi)，路虎也不能有太好的辦法，既能提振銷量，還能保持品牌格調(diào)和豪華不受損傷。

這三個(gè)短板存在，且短時(shí)間內(nèi)并不能針對(duì)性的進(jìn)行提升，所以就導(dǎo)致了路虎極光，優(yōu)勢(shì)不突出，短板很明顯的現(xiàn)狀。

3 、沒有緊跟車市熱點(diǎn)轉(zhuǎn)變，只看到了表面，根源還是細(xì)分市場(chǎng)消費(fèi)主力群體的轉(zhuǎn)變

所謂的消費(fèi)熱點(diǎn)轉(zhuǎn)變，路虎極光跟不上隊(duì)，這都是表象，根源還是路虎失去了原來的消費(fèi)群體，也沒有抓住當(dāng)下車市的購買主力消費(fèi)群體，所以就出現(xiàn)了怎么改變?cè)趺磼暝灿谑聼o補(bǔ)的局面。

原本路虎極光就定位小眾，或者說豪華+越野就是小眾，需要喜好燃油且對(duì)出行品質(zhì)有需求，不在乎用車成本，更注重運(yùn)動(dòng)、豪華、商務(wù)等需求的用戶群體，顯然燃油到新能源能源架構(gòu)轉(zhuǎn)變的當(dāng)下，車市主要購買力也發(fā)生了變化。

原本吃路虎這一套的小眾群體，已經(jīng)不再是車市的主力軍，或者說不是30萬+細(xì)分市場(chǎng)的最強(qiáng)購買力，現(xiàn)如今的主力軍屬于年輕，接受度高，且注重家庭出行和乘坐品質(zhì)，并且對(duì)用車成本比較敏感。購車成本可以高，前提是物有所值，但是用車成本不能夸張。路虎產(chǎn)品力還停留在上一個(gè)階段，自然怎么整改也于事無補(bǔ)了。