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一塊電池,揭開蔚來優(yōu)勢(shì)曲線的秘密

發(fā)布時(shí)間:2024-04-16 23:16:54

新能源汽車?yán)顺毖永m(xù)至今,很多人都忽視了一個(gè)潛在風(fēng)險(xiǎn):電池壽命。

起初,消費(fèi)者之所以選擇新能源汽車,主要是因?yàn)橛秒娛″X,同時(shí)新能源車也節(jié)能環(huán)保,人們對(duì)電池壽命和電池更換費(fèi)用的擔(dān)憂還較小。但如今,第一批進(jìn)入市場(chǎng)的新能源汽車的電池已超過了8年質(zhì)保期,有些車主的里程數(shù)甚至超過了20萬公里,過保的電池維修、更換導(dǎo)致5萬至20萬元的花費(fèi),這引發(fā)了人們對(duì)電池壽命的擔(dān)憂。

直到今年3月,蔚來創(chuàng)始人李斌公開呼吁全行業(yè)關(guān)注“電池壽命問題”,才讓這一問題擺在了明面上。

當(dāng)然,蔚來提出這個(gè)問題的時(shí)候,也同步給出了解決方案:換電+全新BaaS電池租用服務(wù)。

解決電池焦慮,這是唯一出路?

2018年,蔚來第一座換電站在深圳投入運(yùn)營(yíng),當(dāng)時(shí)就有人提出質(zhì)疑,全行業(yè)都在等待快充技術(shù)的突破,蔚來為何偏偏要開始搞換電。隨后幾年,蔚來換電網(wǎng)絡(luò)越建越大,成本越來越高,引發(fā)更多質(zhì)疑。

2020年,蔚來正式對(duì)外發(fā)布電池租用服務(wù)BaaS方案,顛覆了過往汽車行業(yè)的銷售模式,并結(jié)合換電實(shí)現(xiàn)了“車電分離、電池租用”。在當(dāng)時(shí),這種電池租用帶來的所有權(quán)變化,讓很多人一度不適應(yīng),更懷疑該模式的可執(zhí)行性。

但時(shí)至今日,通過“換電+全新BaaS”的運(yùn)作,蔚來成功把電池質(zhì)保問題從用戶身上轉(zhuǎn)嫁給了企業(yè),而換電,也成為被越來越多人所接受的補(bǔ)能方式。

通過換電,用戶可以3分鐘換得一塊滿電的健康電池。之所以稱之為“健康電池”,是因?yàn)槲祦韺?duì)這些電池進(jìn)行了統(tǒng)一管理與保養(yǎng)。

按照蔚來的計(jì)劃,結(jié)合自身的換電網(wǎng)絡(luò)和電池健康運(yùn)營(yíng)系統(tǒng),對(duì)電池進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)以延長(zhǎng)壽命。通過這一方案,力求讓動(dòng)力電池在使用15年后,仍達(dá)到85%健康度的技術(shù)與運(yùn)營(yíng)目標(biāo),從根本上避免用戶對(duì)于電池使用8年過質(zhì)保期的焦慮。

換電背后的三層含義

始于2018年的蔚來換電服務(wù),不僅成了蔚來的護(hù)城河和好生意,對(duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展亦有好處。有一些專業(yè)人士分析了蔚來換電三個(gè)層面的含義:

第一層含義:用戶補(bǔ)能體驗(yàn)升級(jí)。目前蔚來的第三代換電站可以實(shí)現(xiàn)自動(dòng)泊車入位、更換電池等。由于便捷性被越來越多人看到,羅永浩最近在直播中也點(diǎn)贊蔚來換電模式,說“換電站就是電動(dòng)汽車的加油站”。

第二層含義:有利于新能源汽車普及。從去年11月起,長(zhǎng)安、吉利、江淮、奇瑞等國(guó)企和民企巨頭陸續(xù)和蔚來展開合作,加入“換電聯(lián)盟”,還有品牌明確計(jì)劃接下來將推出支持換電的車型。這樣不僅可以讓更多品牌用戶享受換電的便捷,還能促進(jìn)支持換電的產(chǎn)業(yè)鏈完善,加速換電行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一。

第三層含義:輔助國(guó)家能源建設(shè)。換電站不僅可以給車輛提供換電服務(wù),還能響應(yīng)國(guó)家的電網(wǎng)調(diào)度指令,對(duì)電網(wǎng)反向放電,從而進(jìn)一步提升電網(wǎng)的穩(wěn)定性。

按照中科院院士歐陽明高最近的公開解讀,我們的全固態(tài)電池和高壓快充技術(shù)還有待真正成熟,即便要實(shí)現(xiàn)高壓快充,也需要“光-儲(chǔ)-充-換”一體化微電網(wǎng)。從這一角度看,蔚來的換電站是典型的儲(chǔ)能設(shè)施,說明蔚來在部署換電時(shí),前瞻性地考慮了國(guó)家層面的能源整體建設(shè)。

如今,換電已經(jīng)成了國(guó)家政策明牌支持的補(bǔ)能方式,換電車型可享受購置稅減免,同時(shí)國(guó)家也鼓勵(lì)企業(yè)布局換電。

今年1月,皖能集團(tuán)、安徽省交控集團(tuán)和蔚來簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。這次合作頗有意義,它意味著國(guó)資開始入局蔚來換電建設(shè),蔚來換電站建設(shè)和運(yùn)營(yíng)將極大程度上降低成本,后續(xù)或吸引更多資本入局換電。

十年前,李斌如何預(yù)判今天

一系列信號(hào)說明,換電到了大規(guī)模普及的時(shí)候,而蔚來憑技術(shù)、運(yùn)營(yíng)上的先發(fā)優(yōu)勢(shì),占了先機(jī)。因此,坊間曾有一種說法:蔚來賭換電賭對(duì)了。

事實(shí)上,綜合李斌公開的言論可見,蔚來對(duì)換電的構(gòu)想很超前,基本是參考了云服務(wù)的發(fā)展特點(diǎn):第一,網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)強(qiáng)。換電網(wǎng)絡(luò)就相當(dāng)于能源互聯(lián)網(wǎng)的云服務(wù)基礎(chǔ)設(shè)施。第二,投資規(guī)模大、投資周期長(zhǎng)。當(dāng)年亞馬遜、谷歌等做廠房和設(shè)備,都投入了超過千億級(jí)別的美金。第三,從服務(wù)自己再到服務(wù)外部客戶,一旦做成了,門檻就會(huì)非常高。

隨著換電規(guī)模的擴(kuò)大,蔚來延長(zhǎng)電池壽命的計(jì)劃得以實(shí)施,并創(chuàng)造了BaaS電池租用價(jià)格調(diào)整的空間,能夠在當(dāng)前行業(yè)激烈的價(jià)格戰(zhàn)中,通過不降價(jià)的手段輔助銷售。

根據(jù)今年3月推出的全新BaaS電池租用服務(wù)政策,消費(fèi)者購買蔚來門檻大大降低,選擇BaaS方案,購買標(biāo)準(zhǔn)續(xù)航電池包,車價(jià)立減7萬元;購買長(zhǎng)續(xù)航電池包,車價(jià)立減12.8萬元。

更重要的是,這個(gè)BaaS調(diào)價(jià)策略并非被動(dòng)接招,而是經(jīng)過縝密思考研究的主動(dòng)出招。

李斌表示,這個(gè)價(jià)格政策的推出過程極其復(fù)雜。它需要平衡和照顧到所有利益相關(guān)方商業(yè)模式的可持續(xù)性,并且需要多方達(dá)成共識(shí),其中涉及蔚來、蔚能、電池資產(chǎn)公司以及其他上下游的合作方等。

這一做法恰好印證了一點(diǎn):蔚來的長(zhǎng)期主義并不只是一句口號(hào)。

我們無法證明,十年前的李斌到底是如何規(guī)劃到今天,如何預(yù)判今天的形勢(shì),但顯而易見的是,蔚來數(shù)年來的百億級(jí)投入,大量的專利積累,一整套能源商業(yè)模式的形成,逐漸勾勒出蔚來自身發(fā)展的優(yōu)勢(shì)曲線。

技術(shù)紅利支撐優(yōu)勢(shì)曲線

進(jìn)入2024年,中西方的汽車產(chǎn)業(yè)在新能源領(lǐng)域“分道揚(yáng)鑣”。

年初,多家外媒報(bào)道,美國(guó)蘋果公司秘密努力10年后,決定放棄電動(dòng)汽車探索計(jì)劃,將團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)向生成式人工智能領(lǐng)域。很快,雷軍、何小鵬等人發(fā)文感慨:沒想到蘋果這么快選擇放棄電動(dòng)車業(yè)務(wù),而王小川則在近期曾提到:李斌在四五年前就已經(jīng)預(yù)測(cè)到蘋果會(huì)放棄造車。

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