前幾天，淘天宣布生意參謀、店小蜜、圖片空間等產(chǎn)品，開始向商家免費(fèi)提供服務(wù)的消息，很快傳遍了業(yè)內(nèi)外。
微博、微信、小紅書等社交平臺(tái)上大家議論紛紛。
- 有人說：不就是軟件費(fèi)用減免了上萬塊錢，有什么了不起？
- 有人問：阿里這是不是怕商家都到其他平臺(tái)上去，所以趕快扔顆“糖”給大家吃，求著商家別走？
- 還有人說：免費(fèi)也沒免費(fèi)多少，現(xiàn)在淘天這么難經(jīng)營(yíng)，競(jìng)爭(zhēng)激烈，利潤(rùn)空間也小。天天出這個(gè)政策、那個(gè)工具，都不太行，這點(diǎn)甜頭，對(duì)商家能有什么意義？
- ……
其實(shí)不然。
這件事情背后實(shí)際上隱藏著一個(gè)重要信號(hào)，對(duì)于想要入駐或正在經(jīng)營(yíng)的淘系商家而言，影響重大！
生意參謀免費(fèi)使用，
到底好在哪兒？
生意參謀等工具免費(fèi)的背后，看似是拉低一個(gè)小壁壘，實(shí)則是填平了一條大鴻溝。
什么意思？
直白點(diǎn)說，生意參謀等工具的免費(fèi)，看似是拉低了商家之間在軟件工具成本上的壁壘，實(shí)際上是填平了存在于商家之間的數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)洞察、競(jìng)爭(zhēng)明晰的鴻溝。
表面上看，這次淘天是在為商家主動(dòng)“減負(fù)”。
但如果我們?cè)偻律钔谝粚樱瑫?huì)發(fā)現(xiàn)事情并不簡(jiǎn)單。
咱們很多做到一定規(guī)模的中大型賣家，一般是不是都會(huì)購(gòu)買市場(chǎng)洞察、品類羅盤、流量縱橫、數(shù)據(jù)作戰(zhàn)室等這類專業(yè)版工具。
對(duì)于這樣體量的商家來說，這次免費(fèi)一年省個(gè)上萬塊錢，往往不會(huì)覺得節(jié)省了多大的成本。
那真正普惠的是誰呢？
沒錯(cuò)，是中小微型的賣家。
一般情況下，很多中小微型的賣家，在生意參謀的購(gòu)買上，要么就是只購(gòu)買標(biāo)準(zhǔn)版；
要么購(gòu)買一些專業(yè)版的功能時(shí)，能省則省能免則免，不到真需要時(shí)都不買。
這樣一來，無疑能幫這些中小微商家減輕一些負(fù)擔(dān)。
有人這個(gè)時(shí)候就要說了：
感覺省了這筆錢，也不會(huì)給店鋪增加多少價(jià)值和利潤(rùn)呀？大家也不會(huì)因?yàn)槠脚_(tái)給減免了這個(gè)費(fèi)用，就優(yōu)先選擇入駐淘系吧？
既然如此，那阿里為什么還要推出這一系列的優(yōu)惠政策呢？
多年前，我們?cè)诤托《臏贤ㄖ械弥?dāng)年像數(shù)據(jù)魔方以及后來的生意參謀這類工具，購(gòu)買專業(yè)版功能的賣家，比例少之又少。
為什么呢？
那時(shí)許多中小商家認(rèn)為這上萬塊錢的費(fèi)用，說貴也不貴，說便宜也不便宜。
關(guān)鍵在于這筆錢花了，買了專業(yè)版后，不知道怎樣使用才能完成價(jià)值變現(xiàn)。
但事實(shí)上，有成長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)或曾經(jīng)達(dá)到一定規(guī)模的賣家都知道，在淘系商家的成長(zhǎng)經(jīng)營(yíng)中，市場(chǎng)洞察、競(jìng)爭(zhēng)分析這些工具，是非常重要的。
所以，這次生意參謀等工具免費(fèi)，不光是幫商家降低了成本，更重要的是抹平了大賣家們的一個(gè)默認(rèn)優(yōu)勢(shì)。
反過來說，是給中小賣家以工具加持，進(jìn)一步提高了他們的競(jìng)爭(zhēng)力。
因此，這對(duì)于中小賣家，尤其是在淘系剛起步的賣家來說，是一個(gè)非常利好的消息。
服務(wù)全新升級(jí)，
對(duì)商家有何影響？
除了使用免費(fèi)，這次淘天許多工具還進(jìn)行了全新的升級(jí)。
比如新版生意參謀在功能上，更有利于中小商家?guī)椭约旱牡赇佌业郊?xì)分藍(lán)海市場(chǎng)、利基市場(chǎng)。
但有些大賣家，反倒是叫苦不迭。
因?yàn)槊赓M(fèi)后的生意參謀很多功能板塊，顆粒度變粗了，變成區(qū)間了。
就拿競(jìng)爭(zhēng)分析板塊來說，以前從2018年算起，后臺(tái)數(shù)據(jù)開始顯示指數(shù)，至少還有機(jī)會(huì)用插件轉(zhuǎn)化成真實(shí)的數(shù)據(jù)來探查。
而現(xiàn)在的最新版呢？
數(shù)據(jù)顯示的是區(qū)間，只能大概模糊的看到一定的范圍。
