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4月起,生意參謀全面免費,淘寶商家新一輪比拼開始了

發布時間:2024-04-06 14:45:38

前幾天,淘天宣布生意參謀、店小蜜、圖片空間等產品,開始向商家免費提供服務的消息,很快傳遍了業內外。

 

微博、微信、小紅書等社交平臺上大家議論紛紛。

 

  • 有人說:不就是軟件費用減免了上萬塊錢,有什么了不起?
  • 有人問:阿里這是不是怕商家都到其他平臺上去,所以趕快扔顆“糖”給大家吃,求著商家別走?
  •  
  • 還有人說:免費也沒免費多少,現在淘天這么難經營,競爭激烈,利潤空間也小。天天出這個政策、那個工具,都不太行,這點甜頭,對商家能有什么意義?
  •  
  • ……

 

其實不然。

 

這件事情背后實際上隱藏著一個重要信號,對于想要入駐或正在經營的淘系商家而言,影響重大!

 

 

生意參謀免費使用,

到底好在哪兒?

 

生意參謀等工具免費的背后,看似是拉低一個小壁壘,實則是填平了一條大鴻溝。

 

什么意思?

 

直白點說,生意參謀等工具的免費,看似是拉低了商家之間在軟件工具成本上的壁壘,實際上是填平了存在于商家之間的數據分析、市場洞察、競爭明晰的鴻溝。

 

表面上看,這次淘天是在為商家主動“減負”。

 

但如果我們再往下深挖一層,會發現事情并不簡單。


咱們很多做到一定規模的中大型賣家,一般是不是都會購買市場洞察、品類羅盤、流量縱橫、數據作戰室等這類專業版工具。

 

對于這樣體量的商家來說,這次免費一年省個上萬塊錢,往往不會覺得節省了多大的成本。

 

那真正普惠的是誰呢?

 

沒錯,是中小微型的賣家。

 

一般情況下,很多中小微型的賣家,在生意參謀的購買上,要么就是只購買標準版;

 

要么購買一些專業版的功能時,能省則省能免則免,不到真需要時都不買。

 

這樣一來,無疑能幫這些中小微商家減輕一些負擔。
有人這個時候就要說了:

 

感覺省了這筆錢,也不會給店鋪增加多少價值和利潤呀?大家也不會因為平臺給減免了這個費用,就優先選擇入駐淘系吧?
既然如此,那阿里為什么還要推出這一系列的優惠政策呢?

 

多年前,我們在和小二的溝通中得知,當年像數據魔方以及后來的生意參謀這類工具,購買專業版功能的賣家,比例少之又少。

 

為什么呢?

 

那時許多中小商家認為這上萬塊錢的費用,說貴也不貴,說便宜也不便宜。

 

關鍵在于這筆錢花了,買了專業版后,不知道怎樣使用才能完成價值變現。

 

但事實上,有成長經驗或曾經達到一定規模的賣家都知道,在淘系商家的成長經營中,市場洞察、競爭分析這些工具,是非常重要的。

 

所以,這次生意參謀等工具免費,不光是幫商家降低了成本,更重要的是抹平了大賣家們的一個默認優勢。

 

反過來說,是給中小賣家以工具加持,進一步提高了他們的競爭力。
因此,這對于中小賣家,尤其是在淘系剛起步的賣家來說,是一個非常利好的消息。

 

 

服務全新升級,

對商家有何影響?

 

除了使用免費,這次淘天許多工具還進行了全新的升級。

 

比如新版生意參謀在功能上,更有利于中小商家幫助自己的店鋪找到細分藍海市場、利基市場。

 

但有些大賣家,反倒是叫苦不迭。

 

因為免費后的生意參謀很多功能板塊,顆粒度變粗了,變成區間了。

 

就拿競爭分析板塊來說,以前從2018年算起,后臺數據開始顯示指數,至少還有機會用插件轉化成真實的數據來探查。

 

而現在的最新版呢?


數據顯示的是區間,只能大概模糊的看到一定的范圍。

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