1月3日，國(guó)家發(fā)改委官宣，2025年將手機(jī)、平板電腦、智能手表手環(huán)等消費(fèi)品納入“兩新”支持品類(lèi)。
也就是說(shuō)，個(gè)人買(mǎi)手機(jī)，將享受補(bǔ)貼。一部分舊手機(jī)用了幾年的消費(fèi)者躍躍欲試，考慮換新機(jī)；也有消費(fèi)者的第一反應(yīng)，是要迅速把家里的閑置手機(jī)出手，因?yàn)槎质謾C(jī)回收價(jià)格或?qū)⑾禄?/p>
以手機(jī)為代表的3C品類(lèi)，屬于客單價(jià)高的標(biāo)品，而且體積小，方便物流運(yùn)輸，二手手機(jī)交易市場(chǎng)是僅次于二手房、二手車(chē)之外的最大的二手垂類(lèi)市場(chǎng)，二手機(jī)的價(jià)格也是實(shí)時(shí)波動(dòng)。
艾瑞咨詢(xún)的研究報(bào)告顯示，中國(guó)的二手手機(jī)市場(chǎng)規(guī)模已突破數(shù)千億元。國(guó)補(bǔ)政策擴(kuò)圍至手機(jī)等3C品類(lèi)，除了利好中高端手機(jī)品牌和型號(hào)，對(duì)二手手機(jī)的回收量、回收價(jià)格和銷(xiāo)售價(jià)格也都將帶來(lái)一定影響。千億二手手機(jī)市場(chǎng)，在2025年也將迎來(lái)新變化。
春節(jié)將迎手機(jī)回收旺季
1月3日上午，正在上班的北京白領(lǐng)李元（化名）看到國(guó)補(bǔ)擴(kuò)圍至手機(jī)的新聞后，第一反應(yīng)是提醒家人趕緊把家里的閑置手機(jī)出手，她預(yù)計(jì)二手手機(jī)回收價(jià)格會(huì)下降。
就在前一天，1月2日，蘋(píng)果公司宣布針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的新年促銷(xiāo)活動(dòng)，為包括新款iPhone手機(jī)在內(nèi)的產(chǎn)品提供折扣價(jià)，部分iPhone型號(hào)最高可優(yōu)惠500元人民幣。
1月3日，國(guó)補(bǔ)優(yōu)惠覆蓋至手機(jī)等3C產(chǎn)品被官宣，2025年新機(jī)銷(xiāo)售價(jià)格下行或成定局。個(gè)人消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)手機(jī)享受補(bǔ)貼政策，會(huì)刺激一部分手機(jī)超期服役的消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)新手機(jī)。而新機(jī)市場(chǎng)銷(xiāo)售量的增長(zhǎng)，會(huì)帶動(dòng)二手手機(jī)回收量的增長(zhǎng)，部分購(gòu)買(mǎi)新機(jī)的消費(fèi)者會(huì)將二手手機(jī)交給專(zhuān)業(yè)平臺(tái)回收。
萬(wàn)物新生（愛(ài)回收）相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，2025年“兩新”補(bǔ)貼擴(kuò)圍至手機(jī)領(lǐng)域，必然會(huì)帶動(dòng)手機(jī)回收量增長(zhǎng)，二手手機(jī)市場(chǎng)將有望增加高品質(zhì)貨源，供給端高品質(zhì)貨源的增加，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)是利好。
在以舊換新的業(yè)務(wù)鏈條中，萬(wàn)物新生承接了京東的3C產(chǎn)品以舊換新的回收業(yè)務(wù)。國(guó)補(bǔ)加碼至3C品類(lèi)，京東自營(yíng)成為最大受益的電商平臺(tái)，對(duì)萬(wàn)物新生（愛(ài)回收）來(lái)說(shuō)，也意味著回收業(yè)務(wù)的向好。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)回收產(chǎn)品負(fù)責(zé)人李立濤告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，這次補(bǔ)貼新政，總體來(lái)說(shuō)，對(duì)轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)機(jī)遇大于挑戰(zhàn)。二手市場(chǎng)的規(guī)模依賴(lài)于新品市場(chǎng)，只有新品市場(chǎng)擴(kuò)容，才會(huì)有更多商品進(jìn)入二手市場(chǎng)流通。補(bǔ)貼新政將有效刺激手機(jī)3C產(chǎn)品在消費(fèi)端的更新?lián)Q代，短期會(huì)直接帶來(lái)回收單量的增長(zhǎng)。
可以預(yù)期的是，春節(jié)是手機(jī)換新旺季，疊加國(guó)補(bǔ)利好，2025年春節(jié)手機(jī)銷(xiāo)售以及二手平臺(tái)回收量都將迎來(lái)增長(zhǎng)。
價(jià)格波動(dòng)增加，考驗(yàn)二手平臺(tái)運(yùn)營(yíng)能力
對(duì)于二手手機(jī)交易平臺(tái)來(lái)說(shuō)，將回收的二手手機(jī)賣(mài)出去，才能達(dá)成利潤(rùn)。
當(dāng)蘋(píng)果公司在新年率先宣布在中國(guó)市場(chǎng)的部分產(chǎn)品降價(jià)，國(guó)補(bǔ)政策擴(kuò)圍至以手機(jī)為代表的3C品類(lèi)，新機(jī)更便宜了，二手手機(jī)回收價(jià)格下滑；同時(shí)，二手手機(jī)的銷(xiāo)售價(jià)格，也將明顯下滑，否則更難吸引消費(fèi)者買(mǎi)單。
一位業(yè)內(nèi)人士告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，新年二手手機(jī)的銷(xiāo)售價(jià)格必然會(huì)下滑，對(duì)于B端的中小商家來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)大的時(shí)候，對(duì)商家現(xiàn)金流以及貨品周轉(zhuǎn)的效率要求更高，小商家或受到?jīng)_擊，對(duì)于頭步平臺(tái)來(lái)說(shuō)，回收價(jià)更低，售賣(mài)價(jià)也更低，如果新機(jī)和二手手機(jī)行業(yè)都像電商行業(yè)一樣在2025年卷低價(jià)，各個(gè)環(huán)節(jié)的毛利率都將受到影響，非常考驗(yàn)平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)能力，而頭部平臺(tái)應(yīng)對(duì)能力會(huì)更強(qiáng)一些。
相對(duì)頗具話題度的二奢市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，二手手機(jī)行業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化程度更高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)產(chǎn)生了一家美股上市公司，一家準(zhǔn)備上市的公司，和在媒體報(bào)道中“估值超過(guò)200億元”的互聯(lián)網(wǎng)公司，還有其它不同類(lèi)型的交易平臺(tái)以及中小商家。
目前二手3C行業(yè)市場(chǎng)份額最高的萬(wàn)物新生（愛(ài)回收）于2021年6月在紐交所上市，截至2024年三季度末，萬(wàn)物新生線下門(mén)店數(shù)為1637家，non-GAAP經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)超過(guò)1億元，并已經(jīng)連續(xù)九個(gè)季度實(shí)現(xiàn)盈利。
閃回科技于2024年9月份再次向港交所主板提交上市申請(qǐng)，該公司此前已于2024年年2月26日首次申請(qǐng)上市。根據(jù)閃回科技的招股書(shū)引用的第三方數(shù)據(jù)，按2023年自消費(fèi)者回收的手機(jī)銷(xiāo)售金額計(jì)，閃回科技是中國(guó)第三大手機(jī)回收服務(wù)提供商。公司毛利水平相對(duì)同行來(lái)說(shuō)較低，2024年上半年毛利降至4.5%。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)也是一家全品類(lèi)的二手交易服務(wù)平臺(tái)，2020年收購(gòu)找靚機(jī)后，進(jìn)一步深耕二手手機(jī)交易市場(chǎng)。根據(jù)萬(wàn)物新生（愛(ài)回收）和閃回收的招股書(shū)引用的第三方數(shù)據(jù)可以推斷，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在二手3C垂類(lèi)的市場(chǎng)份額穩(wěn)居第二。
轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)集團(tuán)回收產(chǎn)品負(fù)責(zé)人李立濤告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者，從2024年的數(shù)據(jù)來(lái)看，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)平臺(tái)的二手零售訂單量沒(méi)有受商品消費(fèi)趨緩影響，從長(zhǎng)期來(lái)看，二手市場(chǎng)規(guī)模在國(guó)內(nèi)還是逐漸擴(kuò)大的。吸引消費(fèi)者下單的除了價(jià)格因素，還有履約能力等。