政策驅(qū)動下，低空經(jīng)濟(jì)概念愈發(fā)火熱。在此情景下，以農(nóng)業(yè)無人機(jī)產(chǎn)品出名的極飛科技，也隨之得到了市場廣泛的關(guān)注。
11月19至21日，XAAC 2024極飛科技年度大會在廣州舉辦。在會后的媒體采訪環(huán)節(jié)，極飛科技創(chuàng)始人兼CEO彭斌引用民航數(shù)據(jù)指出，今天中國無人機(jī)行業(yè)的98%的飛行時間是農(nóng)業(yè)無人機(jī)貢獻(xiàn)的。“從落地的場景來說，低空經(jīng)濟(jì)最大的場景是農(nóng)業(yè)。”
而極飛科技，無疑是這個賽道上最主要的玩家之一。2013年，彭斌帶領(lǐng)極飛科技向農(nóng)業(yè)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型的時候，市場上幾乎只有他們一家公司在農(nóng)業(yè)無人機(jī)賽道發(fā)力。其最主要的競爭對手大疆，也是在2015年才創(chuàng)立大疆農(nóng)業(yè)品牌。
以至于極飛科技聯(lián)合創(chuàng)始人龔槚欽忍不住感慨道：“從極飛開始做農(nóng)業(yè)開始，我們不是在創(chuàng)辦一個企業(yè)，我們創(chuàng)業(yè)是在創(chuàng)造一個新的行業(yè)。”
行業(yè)起步之初，設(shè)備昂貴操作困難，極飛科技只能用植保服務(wù)隊的方式推廣產(chǎn)品。而后，越來越多專業(yè)的農(nóng)服組織和職業(yè)飛手開始接棒，極飛科技通過他們觸達(dá)更多農(nóng)戶。再接著，隨著經(jīng)濟(jì)和技術(shù)門檻的進(jìn)一步降低，越來越多農(nóng)場主成為極飛的終端用戶。
“現(xiàn)在，70%以上的極飛用戶是自己種地的，這是非常了不起的事情，因為農(nóng)業(yè)無人機(jī)成為本地的產(chǎn)品農(nóng)場里面的工具，不再是幾個人帶著設(shè)備跨區(qū)作業(yè)的工具。”龔槚欽表示。
在此基礎(chǔ)上，彭斌認(rèn)為，就像汽車一樣，農(nóng)業(yè)無人機(jī)也成為了一項剛需需求。“農(nóng)場主不會因為政府補(bǔ)貼或一時興起才買，而是作為日常的生產(chǎn)工具。”
時機(jī)合適會邁向資本市場
國內(nèi)市場愈發(fā)成熟的同時，極飛科技正在發(fā)力海外。
龔槚欽登臺演講之初，率先分享了過去一年極飛科技在海外市場上取得的一系列成就：過去一年，極飛科技不僅獲得了英國政府的許可，成為唯一合法在英國進(jìn)行植保噴灑作業(yè)的農(nóng)業(yè)無人機(jī)；還與和世界農(nóng)機(jī)巨頭凱斯紐荷蘭工業(yè)集團(tuán)達(dá)成戰(zhàn)略合作、與泰國正大聯(lián)合啟動XAG THAILAND品牌戰(zhàn)略；并將極飛APC2農(nóng)機(jī)自駕儀帶至歐洲，交付給當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)戶。
“目前我們的產(chǎn)品已經(jīng)進(jìn)入了70個國家和地區(qū)，美國、巴西已經(jīng)成為我們海外第一、第二大市場，東南亞、拉美正在高速的增長，歐洲大門也正在打開。隨著我們的努力，我們的智慧農(nóng)業(yè)場景會改變更多國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)方式。”龔槚欽表示。
在采訪環(huán)節(jié)，彭斌進(jìn)一步向時代財經(jīng)透露，今年極飛科技海外市場表現(xiàn)格外亮眼，國際局勢多變的情況下，依舊實現(xiàn)100%的同比增長。目前，極飛的海外營收占比大概在整體營收的30%到40%。
在此基礎(chǔ)上，極飛科技也實現(xiàn)了迅速的增長。彭斌透露，極飛科技去年營收有超50%的增長，并有望在今年由虧損轉(zhuǎn)向盈利。
談及盈利，彭斌坦言，在大環(huán)境不好的壓力下，企業(yè)必須做出選擇。“時代變了，2020年我們都講趕緊融資、做大做強(qiáng)。但現(xiàn)在融資很難，公司要考慮好經(jīng)營，開源節(jié)流把成本控制住，銷量搞上去，讓公司活下來。今天還在虧損的企業(yè)很難熬到未來。”
但好在極飛科技已經(jīng)邁過了這一門檻。彭斌透露，依靠凈利潤極飛科技已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)很健康的發(fā)展，因此對融資沒有太多的需求。
天眼查信息顯示，極飛科技此前共經(jīng)歷7輪融資，最新一輪在2023年9月，投資方包括聯(lián)通廣新基金，創(chuàng)新工場。最新一輪融資并未向市場透露其估值情況，不過胡潤研究院發(fā)布的《2024年全球獨角獸榜》顯示，極飛科技以71億元估值上榜。
針對上市計劃，彭斌指出，從企業(yè)的長期發(fā)展來看，每個階段都有自己的挑戰(zhàn)，極飛科技當(dāng)下最大的挑戰(zhàn)是經(jīng)營好企業(yè)。“等市場更好的時候，我們會有邁向資本市場的路徑，而不是在這個點上強(qiáng)硬做一些不合適的事情。”
價格競爭壓力猶存
經(jīng)營好企業(yè)的一大挑戰(zhàn)源于競爭。
在中國，農(nóng)業(yè)無人機(jī)賽道基本被大疆和極飛占據(jù)。據(jù)彭斌透露，這兩家企業(yè)占據(jù)了國內(nèi)農(nóng)業(yè)無人機(jī)市場99%份額。其中，極飛科技占比在30%-40%左右，大疆占比還要更高。
“農(nóng)業(yè)無人機(jī)肯定沒有汽車行業(yè)卷，但只有一個巨頭在前面也很難受。”彭斌表示。特別從價格競爭來看，他坦言，極飛科技還是有一定的壓力，不過這個壓力沒有大到需要燒錢貼補(bǔ)市場的地步。
作為全球消費級無人機(jī)巨頭，大疆在進(jìn)軍農(nóng)業(yè)無人機(jī)賽道后采用的策略是壓價競爭。這在去年那場農(nóng)業(yè)無人機(jī)價格戰(zhàn)中體現(xiàn)得尤為明顯。去年12月11日，當(dāng)極飛科技發(fā)布售價低至43888元起的新品P150后，12月12日午間，大疆農(nóng)業(yè)突然宣布，原價54999元起的T60農(nóng)業(yè)無人機(jī)價格直降8000元，以此將產(chǎn)品價格拉至極飛P150相同水平。
為應(yīng)對挑戰(zhàn)，極飛科技也在保證利潤率的基礎(chǔ)上繼續(xù)降本。極
飛科技年度大會首日，彭斌登臺演講并發(fā)布了無人機(jī)系列產(chǎn)品P150Pro、P150s、P60Pro等多款農(nóng)業(yè)無人飛機(jī)。其中，P150 Pro是極飛科技新一代的旗艦型產(chǎn)品，具備噴灑、播撒、運輸、航測四大功能，最大載重80公斤，較一年前的P150提升10公斤，售價卻降至39999元起。
彭斌透露，降價背后是成本的降低，這既得益于設(shè)計上的優(yōu)化、集成度的提升，也得益于細(xì)節(jié)上的優(yōu)化。“因為農(nóng)場主花不起那么高的價格，我們一個一個（環(huán)節(jié)）摳成本，把能省掉的都省掉，運輸、包裝盒等環(huán)節(jié)都不那么講究，少印一點彩印也沒什么關(guān)系。”
而在價格競爭之外，極飛科技正在尋找其他的制勝路徑。在發(fā)布最新款農(nóng)業(yè)無人機(jī)之前，彭斌還發(fā)布了包括APC3農(nóng)機(jī)自駕儀、智能水肥管理系統(tǒng)等多款智能農(nóng)機(jī)裝備、智慧農(nóng)業(yè)設(shè)施。
在彭斌看來，極飛科技主要客群是農(nóng)場主和農(nóng)機(jī)社合作組織，“他們?nèi)笔裁垂揪妥鍪裁础ｉ_拖拉機(jī)辛苦我們就有自駕儀，農(nóng)田灌溉調(diào)節(jié)辛苦我們還有智能水閥……年輕一點的、想把土地種好的農(nóng)場主，大部分都會使用極飛的解決方案，在這一細(xì)分領(lǐng)域我們幾乎沒有競爭對手。”
彭斌指出，智能農(nóng)場跟智能家居一樣，本質(zhì)都是IoT（物聯(lián)網(wǎng)）。“從IoT產(chǎn)品角度來看，我們今年只賣出了2萬多個設(shè)備，而小米旗下的米家一年能賣幾千萬個智能家居設(shè)備。所以，農(nóng)田的IoT設(shè)備量級不止百萬級別，而應(yīng)該是千萬級別的。”
這或許也是一個紅利更為持久的市場。彭斌透露，目前農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域技術(shù)處于參差不齊的階段，但還有很大的創(chuàng)新空間，需要完善很多細(xì)節(jié)和功能，“技術(shù)的紅利，無人機(jī)還有兩三年，智慧農(nóng)業(yè)還有更長的時間，可能是五年、十年。”
雖然從目前來看，農(nóng)業(yè)無人機(jī)仍是極飛科技的主力產(chǎn)品，八成營收來源于此。但彭斌希望，通過多種產(chǎn)品線的支撐，未來能夠徹底改變極飛科技所處的行業(yè)現(xiàn)狀