中國(guó)是世界上最大的空調(diào)市場(chǎng)，這個(gè)市場(chǎng)自誕生之日就充滿了生機(jī)與活力。 在這個(gè)高度競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)里，品牌更替頻繁，今天盛極一時(shí)的品牌，不一定能在明天繼續(xù)引領(lǐng)潮流。

但有一點(diǎn)可以確定的是，空調(diào)市場(chǎng)的規(guī)模遠(yuǎn)大于大家想象。 根據(jù)中怡康調(diào)查，2022年空調(diào)行業(yè)整體零售規(guī)模超4600億元，已超過(guò)兩大白電之和。

 

在整個(gè)電器行業(yè)中，空調(diào)市場(chǎng)的卷度之深仍然讓人震驚。 TCL空調(diào)更是以“自己卷自己”的方式取得了突破，年產(chǎn)銷量突破2000萬(wàn)臺(tái)，成為行業(yè)的領(lǐng)頭羊。

一、TCL空調(diào)成卷王，年產(chǎn)銷量突破2000萬(wàn)套

01.自己卷自己，TCL年產(chǎn)銷量突破2000萬(wàn)套

如今，越來(lái)越多的企業(yè)意識(shí)到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，紛紛選擇“卷”起來(lái)，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。 TCL空調(diào)就是這樣的一個(gè)例子，通過(guò)不斷地創(chuàng)新和改進(jìn)，成功地實(shí)現(xiàn)了自己的“卷”起，也帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。

TCL空調(diào)在過(guò)去的幾年里，以其過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量和良好的售后服務(wù)贏得了廣大消費(fèi)者的信賴。而且，TCL空調(diào)注重產(chǎn)品的技術(shù)創(chuàng)新和用戶體驗(yàn)，通過(guò)不斷地提升產(chǎn)品性能和功能， 使得TCL空調(diào)在市場(chǎng)上始終保持競(jìng)爭(zhēng)力。

 

02.主打健康需求，TCL空調(diào)的創(chuàng)新成核心

人們對(duì)室內(nèi)空氣質(zhì)量的關(guān)注度不斷上升，在這種情況下，空調(diào)企業(yè)也開(kāi)始關(guān)注這一問(wèn)題，力求將室內(nèi)空氣質(zhì)量提高到一個(gè)新的水平。

TCL空調(diào)在這方面進(jìn)行了大量的研發(fā)和創(chuàng)新，以滿足消費(fèi)者對(duì)健康的需求。 2016年，TCL空調(diào)推出了“小藍(lán)翼”新風(fēng)空調(diào)，成為了TCL的明星產(chǎn)品，也成為了打開(kāi)新局面的核心創(chuàng)新。

 

03.以舊換新成為TCL空調(diào)的發(fā)展機(jī)遇

由于老舊空調(diào)的能效低、噪音大、使用不便等問(wèn)題，消費(fèi)者更愿意嘗試新型空調(diào)，以提高生活品質(zhì)和節(jié)約電費(fèi)。 TCL空調(diào)積極響應(yīng)政策號(hào)召，推出以舊換新活動(dòng)，優(yōu)惠活動(dòng)吸引眾多消費(fèi)者參與其中，該活動(dòng)的出臺(tái)，極大地推動(dòng)了高質(zhì)量綠色智能家電的普及。

 

二、“卷”出新高度，TCL空調(diào)的成功秘訣是什么？

秘訣一：建立新風(fēng)標(biāo)準(zhǔn)，健康新風(fēng)空調(diào)成必備

新風(fēng)空調(diào)的興起，源于人們對(duì)室內(nèi)空氣質(zhì)量的關(guān)注越來(lái)越高。TCL早已意識(shí)到了這一點(diǎn)，因此 ，在2016年就推出了“小藍(lán)翼”新風(fēng)空調(diào)，滿足了人們對(duì)室內(nèi)空氣質(zhì)量的追求。

在眾多品牌中，TCL的新風(fēng)空調(diào)發(fā)展最為迅速， 并且逐漸成為了家用空調(diào)的新標(biāo)配，而小藍(lán)翼新風(fēng)空調(diào)則是 TCL空調(diào)的代表，具備高效過(guò)濾PM2.5和細(xì)菌、病毒的能力，使得室內(nèi)空氣更清新、健康。

而除了小藍(lán)翼新風(fēng)空調(diào)，TCL還推出了多款帶有新風(fēng)功能的產(chǎn)品， 如空調(diào)掛機(jī)、柜機(jī)等，滿足了消費(fèi)者不同場(chǎng)景的需求。以TCL小藍(lán)翼冰箱為例，與TCL空調(diào)一樣，它們都采用了新風(fēng)技術(shù)，具備高效的過(guò)濾能力，讓食物保持新鮮的同時(shí)，也提供了更健康的儲(chǔ)存環(huán)境。

秘訣二：通過(guò)技術(shù)升級(jí)，持續(xù)提升用戶體驗(yàn)

在以舊換新的政策下，用戶可選擇將舊空調(diào)以換購(gòu)新空調(diào)的方式，進(jìn)行較為優(yōu)惠劃算的購(gòu)買行為。為了促進(jìn)這一政策的實(shí)施，TCL空調(diào)推出了以舊換新服務(wù)。 通過(guò)這一服務(wù)，用戶可以享受較為實(shí)惠的價(jià)格，同時(shí)也能以舊換新，享受到更為先進(jìn)實(shí)用的新款空調(diào)。

但在以舊換新的模式下，TCL空調(diào)并沒(méi)有停滯不前，而是繼續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與用戶體驗(yàn)的提升。 在2023年，TCL空調(diào)就以其全屋智能家居控制平臺(tái)——TCL Home App為用戶打造了一個(gè)便捷的家居體驗(yàn)，用戶只需一部手機(jī)，就能輕松控制全屋的空調(diào)、燈光、窗簾等設(shè)備，享受智能生活帶來(lái)的便捷。

而且，TCL空調(diào)還通過(guò)不斷地技術(shù)升級(jí)，持續(xù)提升用戶體驗(yàn)，以便于消費(fèi)者可以擁有更好的使用體驗(yàn)。比如，2023年，TCL空調(diào)就為用戶提供了更為精準(zhǔn)的溫控系統(tǒng)和出風(fēng)系統(tǒng)，使得空調(diào)在使用時(shí)更加靜音和節(jié)能。

三、在雙寡頭統(tǒng)治的背景下，TCL空調(diào)能否帶來(lái)新的變化？

[1]以價(jià)格戰(zhàn)出圈的策略難以持續(xù)，靠技術(shù)取勝或成趨勢(shì)

在中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已成為一種普遍現(xiàn)象。許多品牌為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額，不斷下調(diào)價(jià)格， 然而，這種策略難以持續(xù)，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)影響品牌的盈利能力，并可能導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)品牌的信任下降。

相反，注重技術(shù)的品牌將更有可能在市場(chǎng)中立足，國(guó)產(chǎn)品牌的崛起就是一個(gè)很好的例證。 這些品牌通過(guò)不斷創(chuàng)新和提高產(chǎn)品質(zhì)量，贏得了消費(fèi)者的青睞，同時(shí)也為市場(chǎng)帶來(lái)了新的活力。

[2]政策推動(dòng)綠色智能家電，品牌需積極應(yīng)對(duì)

在當(dāng)今環(huán)保意識(shí)日益增強(qiáng)的背景下，國(guó)家也更加注重推動(dòng)綠色消費(fèi)和可持續(xù)發(fā)展， 因此，企業(yè)應(yīng)該積極應(yīng)對(duì)政策的變化，適應(yīng)市場(chǎng)的需求。如TCL空調(diào)推出的以舊換新政策，就很好的促進(jìn)了綠色消費(fèi)、智能消費(fèi)的推廣。

此時(shí)空調(diào)企業(yè)需要把握這一機(jī)遇，針對(duì)消費(fèi)者的需求，積極推出綠色環(huán)保的產(chǎn)品和服務(wù)，以吸引更多消費(fèi)者的關(guān)注和信任，從而在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。

[3]健康和環(huán)保成為消費(fèi)者關(guān)注重點(diǎn)，催生新的品牌

隨著人們對(duì)健康和環(huán)保的重視，越來(lái)越多的消費(fèi)者開(kāi)始關(guān)注產(chǎn)品的來(lái)源和質(zhì)量。 他們更傾向于選擇那些有機(jī)、無(wú)添加、天然環(huán)保的品牌和產(chǎn)品。

TCL的小藍(lán)翼新風(fēng)空調(diào)就是消費(fèi)者關(guān)注健康環(huán)保的一個(gè)范例。隨著消費(fèi)者的健康意識(shí)的提高，這類產(chǎn)品可能會(huì)催生出新的品牌和市場(chǎng)。 因此企業(yè)需要關(guān)注環(huán)保和健康的趨勢(shì)，以滿足消費(fèi)者的需求和期望。

在未來(lái)的空調(diào)市場(chǎng)中，可能會(huì)出現(xiàn)更多的品牌專注于健康和環(huán)保，提供有機(jī)和天然的空調(diào)產(chǎn)品，以滿足消費(fèi)者的需求。企業(yè)需要抓住這一機(jī)遇，積極開(kāi)拓新市場(chǎng)和新產(chǎn)品線。

[4]未來(lái)的空調(diào)可能會(huì)與家居智能化結(jié)合，提升用戶體驗(yàn)

在未來(lái)，空調(diào)產(chǎn)品不僅僅是單純的制冷設(shè)備，它將成為家居智能化的一部分，與其他智能設(shè)備互聯(lián)，實(shí)現(xiàn)更加智能化的家居生活。比如在家居生活中，空調(diào)可以通過(guò)與家居環(huán)境感應(yīng)器、溫濕度傳感器等設(shè)備結(jié)合，實(shí)現(xiàn)自動(dòng)調(diào)節(jié)室內(nèi)溫度和濕度，提供舒適的居住體驗(yàn)。

在TCL新風(fēng)空調(diào)中，它就可以通過(guò)智能控制系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)對(duì)室內(nèi)空氣質(zhì)量的監(jiān)測(cè)和調(diào)節(jié)，為用戶提供更健康的居住環(huán)境。

隨著數(shù)字化的不斷發(fā)展，越來(lái)越多的家庭開(kāi)始關(guān)注智能家居系統(tǒng)的建設(shè)，為了滿足消費(fèi)者對(duì)智能家居的需求，未來(lái)的空調(diào)產(chǎn)品將更加注重智能化和互聯(lián)化。 企業(yè)可以通過(guò)與相關(guān)企業(yè)合作，推出更多的智能化產(chǎn)品和服務(wù)，提升用戶體驗(yàn)和滿意度。

不卷別人卷自己，TCL空調(diào)以其獨(dú)特的創(chuàng)新和高效的運(yùn)營(yíng)模式，成功地實(shí)現(xiàn)了突破，年產(chǎn)銷量突破2000萬(wàn)套，更是在以舊換新的政策下，繼續(xù)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新與用戶體驗(yàn)的提升，成為了行業(yè)的領(lǐng)頭羊。在未來(lái)的日子里，TCL空調(diào)將繼續(xù)秉承“以用戶為中心”的理念，不斷創(chuàng)新和進(jìn)步，為消費(fèi)者提供更多更好的產(chǎn)品與服務(wù)。