大概兩年前吧，我們辦公室曾經(jīng)對(duì)BJ212進(jìn)行過熱烈討論，雖然那時(shí)候是因?yàn)閭鞒鲆?ldquo;改款”，但老兵魅力就這么該死——擋也擋不住。
誰(shuí)能想到，都2024年，這臺(tái)老古董居然還愿意換代。
BJ212在中國(guó)市場(chǎng)幾乎算是個(gè)極端的存在，愛它的，說(shuō)“承載了無(wú)數(shù)光陰故事”；不愛它的，說(shuō)“移動(dòng)廢鐵”。
其實(shí)我也想不通，為什么這種有群眾基礎(chǔ)的常青款，這么多年一直摳摳搜搜，就連出新車都要把缺點(diǎn)保留下來(lái)，要擱我爸那會(huì)兒，買這車的人一定是個(gè)熟練的修理工，不都說(shuō)嘛，BJ212是“開一年修兩年”。
至于新款，總的來(lái)說(shuō)我不看好，但為了避免被人Diss是黑粉，我先戰(zhàn)術(shù)評(píng)價(jià)一下好了。根據(jù)目前信息，新款賣點(diǎn)可以籠統(tǒng)分成兩個(gè)部分：
（1）硬件
甭管被歸類成“大G”還是“牧馬人”，全新212致敬復(fù)古經(jīng)典的誠(chéng)意，是得頂禮膜拜。蚌式發(fā)動(dòng)機(jī)蓋、防空燈、復(fù)古前風(fēng)擋、分體式圓形尾燈......這套組合拳打下來(lái)，怕是又能讓中年大哥來(lái)一波回憶殺。
另外，雖然砍掉了鋼板彈簧后懸架，但新車依然采用的是非承載式車身，有大梁，有車身剛性，離地間隙、通過角、離去角的數(shù)據(jù)應(yīng)該也都不錯(cuò)，深度越野問題不大。
（2）軟件
全新212的價(jià)格跨度會(huì)很大（不是我說(shuō)的，是他們家高管說(shuō)的），具體數(shù)字還沒有定，但不難猜測(cè)，社畜消費(fèi)得起，畢竟陸付軍需要讓它完成走量任務(wù)，即便212在兩年前就已經(jīng)變成個(gè)牌子了。
我猜，最后可能定在10-20萬(wàn)元左右。
不過講正經(jīng)的，價(jià)格好像從來(lái)都不是硬派越野車主的關(guān)注重點(diǎn)，因?yàn)檫@個(gè)市場(chǎng)幾乎沒出現(xiàn)過“低價(jià)又暢銷”的產(chǎn)品，賣得好的通常都不親民，比如普拉多、方程豹、坦克300、牧馬人......原本哈弗H5有機(jī)會(huì)成為例外，但結(jié)果沒能出人意料。
H5最大的硬傷，我認(rèn)為是“裝了大梁”，非承載式車身雖然越野很強(qiáng)，但舒適性卻很垃圾，你讓社畜花12萬(wàn)去買一臺(tái)哈弗H5當(dāng)城市代步車，TA們大概率是不愿意的，起碼爹媽會(huì)吐槽“你被割韭菜了吧”。
又或者是我格局小？可能人家學(xué)的就是牧馬人的設(shè)計(jì)理念，考量重點(diǎn)是“怎樣才能更耐造”。話說(shuō)，傳統(tǒng)越野車差不多都是這個(gè)調(diào)調(diào)，比如奔馳大G、老一代路虎衛(wèi)士等，那個(gè)時(shí)代的產(chǎn)品，主打的就是一個(gè)“硬”字。
為什么聲望那么高的牧馬人在中國(guó)賣不好，你懂了吧？沒幾個(gè)人真住在窮山惡水的荒郊野外，花大幾十萬(wàn)買一臺(tái)“玩具”，顯然不符合當(dāng)下的國(guó)情。再說(shuō)了，咱們的越野文化也沒美國(guó)人那么普及。
當(dāng)然，哈弗H5的銷量還是能看的，主要原因是它的尺寸比較越級(jí)，對(duì)某些“務(wù)實(shí)”的中國(guó)車主來(lái)說(shuō)，這就夠了。
該說(shuō)不說(shuō)，有哈弗H5當(dāng)參照物，全新BJ212就顯得有些不夠看，車長(zhǎng)才4米7多點(diǎn)，完全被吊著打，而且也不如捷途旅行者，頂多可以在老款BJ40面前擺擺架子。
軸距2860mm，也沒亮點(diǎn)。
基本上，全新BJ212就算只想安靜當(dāng)臺(tái)工具車，也不太夠格。
50多年磨一劍，感覺終究錯(cuò)付了......
我還是喜歡老一輩工匠人的精神，他們是真能處，不然當(dāng)初也不會(huì)專門弄個(gè)“鐵頂版212”出來(lái)，后來(lái)甚至還開發(fā)了新底盤。
我估計(jì)，那時(shí)候BJ212的擁躉們看到這些，就跟15年前普拉多第四次換代給中國(guó)車主帶來(lái)的震撼一樣，我到現(xiàn)在都記得，2009年在汽車論壇上給“帶頭大哥”刷好評(píng)的日子。
前段時(shí)間朋友問我，說(shuō)“BJ212是什么時(shí)候開始沒落的”，拋開工藝那些被說(shuō)爛了的東西不談，我個(gè)人認(rèn)為一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)是“主機(jī)廠太不會(huì)營(yíng)銷”，本來(lái)212還能靠性價(jià)比刷刷存在感，誰(shuí)能想到，有一天它會(huì)在價(jià)格層面這么有“上進(jìn)心”。
群眾對(duì)BJ212的惡評(píng)，大部分就是從那時(shí)候開始流傳出來(lái)的。
關(guān)于負(fù)面信息，講個(gè)有趣的事情，前兩天北汽集團(tuán)親自下場(chǎng)做公關(guān)，原因是“北京汽車制造廠在營(yíng)銷上碰瓷”。
我在想，北汽集團(tuán)這番義正言辭的說(shuō)明，會(huì)不會(huì)反向給BJ212帶貨呢？論品牌影響力，北京汽車裝配廠跟富路集團(tuán)加在一起都不夠給““老東家”提鞋的，去年極石01上市的時(shí)候，還有人吐槽“這臺(tái)車最大的敗筆，就是源于北汽制造”。
從底層造車邏輯來(lái)看，全新BJ212要想大賣，瞄準(zhǔn)承載式SUV會(huì)比較好，比如捷途旅行者，這臺(tái)車一個(gè)月的KPI，都快趕上BJ40干半年了。
雖然，全新BJ212在捷途旅行者面前勝算并不大，但敲打一下BJ40還是可以的，況且兩臺(tái)車因?yàn)槎ㄎ魂P(guān)系，潛在受眾基本重合，陸付軍賣車會(huì)更容易點(diǎn)。
剩下的問題，就是定價(jià)和配置了，只要全新BJ212在這兩方面可以制造“驚喜”，拿回點(diǎn)彩頭是有戲的。起碼，現(xiàn)在它的關(guān)注度已經(jīng)很高了，加把勁兒，興許能成為硬派越野領(lǐng)域的小米。
我挺希望陸付軍快點(diǎn)造一臺(tái)插混或純電版的BJ212出來(lái)，不管怎么說(shuō)，這是趨勢(shì)，假設(shè)時(shí)間倒退兩年，陸付軍考慮的可能是“怎么才會(huì)像坦克300一樣”，但在這個(gè)節(jié)骨眼，能上綠牌的越野車才是版本答案，這有助于全新BJ212用差異化優(yōu)勢(shì)反超競(jìng)品，不然，新車看起來(lái)完全不像2024年應(yīng)該有的東西，除非你告訴我“人家就是拿來(lái)出口的”。
講個(gè)冷知識(shí)，北汽在很早以前就想造增程版BJ212了，只是后來(lái)跳票，我猜應(yīng)該是當(dāng)時(shí)技術(shù)還不成熟，回過頭去看，極石01倒像一場(chǎng)及時(shí)雨，可以給BJ212的新能源化提供很多參考：比如那臺(tái)1.5T的增程器，油耗也就7.95個(gè)（WLTC工況），這成績(jī)對(duì)于一個(gè)2.66噸的龐然大物來(lái)說(shuō)相當(dāng)不錯(cuò)。
全新BJ212的整備質(zhì)量是2.265噸（套件版），發(fā)揮一下拿來(lái)主義，增程版BJ212真要造出來(lái)，油耗應(yīng)該能控制在6L左右。
就......還算挺有吸引力的。
再偷個(gè)懶，電動(dòng)機(jī)、續(xù)航、驅(qū)動(dòng)等等也照搬過來(lái)，增程版BJ212會(huì)是一臺(tái)不錯(cuò)的新能源大玩具。重點(diǎn)是，經(jīng)濟(jì)成本應(yīng)該不會(huì)超過15萬(wàn)，這賬面數(shù)據(jù)，是同級(jí)競(jìng)品比不了的，而且年輕人還喜歡。
不管承不承認(rèn)，燃油越野車都在變得愈發(fā)小眾，像全新BJ212這種想要靠“情懷加持”讓消費(fèi)者買單的產(chǎn)品，講真是挺不討好的，不然現(xiàn)在的“新兵”怎么會(huì)一股腦地沖新能源呢？就連BJ40，都要推出新能源版本了。
你品，你細(xì)品。
中國(guó)的越野車市場(chǎng)從未像今天這么火爆，但在風(fēng)口之上，全新BJ212卻未必能飛起來(lái)，中國(guó)車主已經(jīng)不好忽悠，打情懷牌對(duì)陸付軍來(lái)說(shuō)大概率不會(huì)產(chǎn)生什么奇效，即便你聲嘶力竭地大喊“老兵不死”。
EV說(shuō)：
陸付軍雖然并非完全不懂造越野車，但他肯定不懂怎么造BJ212，在忽悠中國(guó)大哥買越野車這件事情上，陸付軍以及背后的北京汽車裝配廠，還有很多功課要做。
出路究竟在哪里，沒人能跟陸付軍說(shuō)一個(gè)準(zhǔn)確答案，出于私心，我只希望全新BJ212最后不被淹沒在歷史塵埃里，畢竟像這種有歷史底蘊(yùn)的“門面”，已經(jīng)不剩多少了。
最后，即便看在廠名的份兒上，也得送上美好的祝福，希望在別人卷價(jià)格、卷技術(shù)的時(shí)候，不要一味地卷回憶，拿出點(diǎn)真東西，讓212輝煌再現(xiàn)！