“在這么卷的市場(chǎng)里面，一定不要僅僅為了銷量的規(guī)模，更重要的是要多項(xiàng)全能。”在5月21日的2024年一季度業(yè)績(jī)電話會(huì)議上，小鵬汽車CEO何小鵬表示，要把小鵬汽車打造成一個(gè)多邊形產(chǎn)品，在長(zhǎng)跑中里面獲取更大的規(guī)模和利潤(rùn)。
經(jīng)過(guò)去年一年的調(diào)整，小鵬汽車在今年一季度，雖然銷量表現(xiàn)不理想，但其卻意外交出了一份可圈可點(diǎn)的財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，一季度小鵬汽車總營(yíng)收為65.5億元，同比增長(zhǎng)62.3% ，環(huán)比下滑49.8%。與此同時(shí)，小鵬汽車今年一季度凈虧損大幅收窄至13.7億元，上年同期凈虧損為23.4億元；不按美國(guó)通用會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，調(diào)整后的凈虧損為14.1億元。
但是在2024年第一季度，小鵬汽車總交付量為21,821輛，同比增長(zhǎng)19.7%，環(huán)比下降63.7%。不過(guò)，得益于與大眾的合作，小鵬實(shí)現(xiàn)了在毛利率上的提升。其中，今年一季度，小鵬毛利率為12.9%，較去年一季度增長(zhǎng)了11.2個(gè)百分點(diǎn)，較去年4季度增長(zhǎng)了6.7個(gè)百分點(diǎn)。
不過(guò)，在“三費(fèi)”上小鵬非常克制，這包括在研發(fā)上。在三費(fèi)支出方面，一季度小鵬汽車研發(fā)開(kāi)支為13.5億元，同比增加4.2%，環(huán)比增加3.3%；銷售、一般及行政開(kāi)支為13.9億元，與去年同期基本持平，環(huán)比下降28.3%。年初開(kāi)始，小鵬在銷售端開(kāi)始給經(jīng)銷商施壓，這使得小鵬的銷售和行政費(fèi)用上變化不大；而低銷量之下廣告等投放費(fèi)用的把控，表現(xiàn)得非常克制，并不像何小鵬之前說(shuō)的要開(kāi)啟“進(jìn)攻模式”。
在外界關(guān)心的是否會(huì)推出增程產(chǎn)品上，何小鵬稱一般不愿意回答對(duì)未來(lái)的這個(gè)明確的產(chǎn)品規(guī)劃。“我們?cè)陲w行汽車領(lǐng)域里面，我們會(huì)用增程的解決方案來(lái)去解決，但是在小鵬我們是純電，就是可以非常明確的。”何小鵬表示，他認(rèn)為從增程到純電的跨越難度要遠(yuǎn)高過(guò)從純電到增程，而且當(dāng)前這一代的增程實(shí)際上已經(jīng)看到了很多挑戰(zhàn)，比如在全球化上，又比如在高速上增程會(huì)有非常多的問(wèn)題。
不過(guò)，何小鵬也沒(méi)有完全否認(rèn)是否增程產(chǎn)品。“那么所以換一個(gè)角度，對(duì)小鵬來(lái)說(shuō)，在增程領(lǐng)域中下一代增程是什么樣的？”這似乎為后續(xù)的小鵬推出下一代增程車留下了一個(gè)口子。
對(duì)于第二季度展望，小鵬汽車預(yù)計(jì)交付量將在29,000-32,000輛，同比增長(zhǎng)25.0%-37.9%；總營(yíng)收為75億元-人民幣83億元，同比增長(zhǎng)48.1%至63.9%。何小鵬表示，從今年下半年開(kāi)始，特別從10月份開(kāi)始，小鵬將會(huì)進(jìn)入更高速度發(fā)展的一個(gè)快車道。“我相信，屆時(shí)無(wú)論銷量利潤(rùn)率、現(xiàn)金流、智駕的能力，我都有信心獲得巨大的突破，并且我的目標(biāo)是在之后的時(shí)間更加穩(wěn)定下去。“何小鵬說(shuō)道。
與昨日理想財(cái)報(bào)發(fā)布后的股價(jià)的大幅下跌不同，小鵬在財(cái)報(bào)發(fā)布后，美股股價(jià)隨即提振，截止發(fā)稿，小鵬美股增長(zhǎng)9.6%，報(bào)9.07美元/股，市值為85億美元。
毛利率為何上升了？
小鵬汽車一季度的銷量是沒(méi)有人太多令人興奮的地方，不過(guò)反映到毛利率上卻令人感到振奮。那么，小鵬的毛利率到底為什么上升了呢？毛利率分拆來(lái)看，小鵬汽車板塊毛利率為5.5%，較去年同期增長(zhǎng)了8個(gè)百分點(diǎn)，環(huán)比增長(zhǎng)了1.4個(gè)百分點(diǎn)；服務(wù)及其他利潤(rùn)率為53.9%，較去年同期24.3個(gè)百分點(diǎn)，較上一季度增長(zhǎng)了15.7個(gè)百分點(diǎn)。
兩大板塊全線增長(zhǎng)，其中汽車業(yè)務(wù)毛利率5.5%, 但是本季度仍然計(jì)提了老款車型P5的存貨減值和購(gòu)買合約損失，對(duì)賣車業(yè)務(wù)毛利率有3.2%的拖累。在實(shí)際剔除該影響的賣車業(yè)務(wù)毛利率達(dá)到了8.7%，環(huán)比上季度實(shí)際賣車毛利率6%繼續(xù)上行2.7%。汽車板塊的毛利率提升主要由一季度開(kāi)始交付的高毛利的X9所貢獻(xiàn)。
數(shù)據(jù)顯示，在一季度的銷量構(gòu)成中，高端車型X9累計(jì)交付7872輛，占到了總銷量的36%以上，成小鵬單一占比最大的車型。由此，小鵬的單車均價(jià)達(dá)到了25.4萬(wàn)，一輛車均價(jià)比去年四季度高5.1萬(wàn)元，這也是小鵬第一次達(dá)到這個(gè)數(shù)字。此前，小鵬試圖通過(guò)G9拉升售價(jià)，提高單車均價(jià)單失敗告終，而這以目標(biāo)在X9上終于實(shí)現(xiàn)了。
據(jù)機(jī)構(gòu)測(cè)算，小鵬一季度每賣一輛車，毛賺2.2萬(wàn)元，相比上季度實(shí)際毛賺1.2萬(wàn)元繼續(xù)環(huán)比上行1萬(wàn)元, 賣車毛利率相比上季度實(shí)際6%提升至本季度8.7%。
當(dāng)然，單車均價(jià)提升還有一個(gè)原因，一季度主銷車型G6、G9和P7的降價(jià)都在3月上旬，對(duì)一季度的毛利率影響還比較小。今年3月，小鵬對(duì)P7i降價(jià)2萬(wàn)元-5萬(wàn)元（降幅8-15%），G6全系降價(jià)2萬(wàn)元（降幅7-10%），G9降價(jià)0.5-1萬(wàn)元（降幅1.4%-4%），這一影響將會(huì)在二季度顯現(xiàn)。
第二個(gè)原因是與大眾合作有收入入賬了。“按年及按季增長(zhǎng)，主要由于2024年第一季度錄得的與大眾汽車集團(tuán)進(jìn)行平臺(tái)與軟件戰(zhàn)略技術(shù)合作有關(guān)的技術(shù)研發(fā)服務(wù)收益所致。”小鵬汽車在財(cái)報(bào)中解釋，從今年一季度開(kāi)始，平臺(tái)和軟件的技術(shù)服務(wù)收入已經(jīng)開(kāi)始成為小鵬收入的重要來(lái)源，將對(duì)小鵬汽車的盈利模式會(huì)產(chǎn)生深遠(yuǎn)的影響。
“我們的行業(yè)領(lǐng)先的自動(dòng)化技術(shù)，將不僅僅通過(guò)小鵬汽車品牌的銷量變現(xiàn)，我們還可以跟全球最領(lǐng)先的品牌合作，獲得更大的市場(chǎng)影響力和更好的財(cái)務(wù)回報(bào)。”何小鵬說(shuō)道。
在今年一季度財(cái)報(bào)中，服務(wù)及其他方面的營(yíng)收增長(zhǎng)更具看點(diǎn)。財(cái)報(bào)顯示，今年一季度，小鵬汽車而服務(wù)及其他方面的營(yíng)收為10.0億元，同比增長(zhǎng)93.1%，環(huán)比增長(zhǎng)22.1%。與大眾的合作的研發(fā)分?jǐn)偸杖耄ㄎ磥?lái)還會(huì)有造車平臺(tái)使用費(fèi)、智能駕駛服務(wù)等）入賬，導(dǎo)致其他收入超市場(chǎng)預(yù)期，其他業(yè)務(wù)的毛利率直接從之前季度的38%，拉升至了54%。
外界有猜測(cè)，大眾為小鵬的原材料等提供了便利，壓縮了成本，但目前上沒(méi)有數(shù)據(jù)支撐這一結(jié)論。
目標(biāo)成為“智電時(shí)代的大眾”
“我們的目標(biāo)是在智能電動(dòng)汽車時(shí)代，打造成像大眾汽車一樣，覆蓋全球市場(chǎng)多種產(chǎn)品類型，擁有廣闊客群的一個(gè)超級(jí)品牌，并且AI智駕成為最主要的品類。”何小鵬說(shuō)道。從今年三季度開(kāi)始，小鵬汽車將進(jìn)入一個(gè)強(qiáng)勁的產(chǎn)品周期。按照計(jì)劃，小鵬會(huì)在3年內(nèi)推出10余款全新造型產(chǎn)車型，覆蓋10-40萬(wàn)價(jià)格帶的主要的細(xì)分市場(chǎng)。這其中包含了多個(gè)像X9一樣專注品類創(chuàng)新的新物種產(chǎn)品。
現(xiàn)階段最令外界關(guān)注的小鵬新產(chǎn)品，還是其與滴滴合作打造的MONA。據(jù)悉，這款車型將今年6月份亮相，并在三季度正式上市跟規(guī)模交付。何小鵬將這款車型的造型形容為“顏值爆表”，同時(shí)這款車型還將會(huì)把高階智能駕駛從當(dāng)前的20萬(wàn)元以上為主價(jià)格段打到20萬(wàn)以內(nèi)。
在電話會(huì)議上，何小鵬還舉例了一個(gè)“1萬(wàn)美金的模型”，即價(jià)格每低1萬(wàn)美金，整個(gè)車的銷量將會(huì)提高1-2倍。“如果我們能夠在價(jià)格上面下降一些額度，具體的額度等我們發(fā)布會(huì)再告訴大家，我們相信它的規(guī)模的需求是非常之大的，會(huì)是現(xiàn)在的2-4倍的規(guī)模，我認(rèn)為最起碼。”何小鵬說(shuō)道。這意味著，MONA將會(huì)又一個(gè)極具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。
在今年4季度，小鵬汽車海還將交付一款全新的b級(jí)純電轎車。這款B級(jí)轎車是小鵬首款達(dá)成25%技術(shù)降本目標(biāo)的車型。何小鵬希望這款車型能成為下半年B級(jí)純電市場(chǎng)的一款爆款。這款B級(jí)新車加上MONA車型的貢獻(xiàn)的增量，何小鵬有信心在今年的四季度，小鵬汽車實(shí)現(xiàn)月交付量同比大幅度增長(zhǎng)。
而在智能駕駛方面，在5月20日AI DAY上，小鵬汽車面向用戶全量推送AI天璣系統(tǒng)，這是國(guó)內(nèi)首個(gè)量產(chǎn)上車的端到端大模型。何小鵬稱，AI天璣系統(tǒng)在技術(shù)架構(gòu)上領(lǐng)先友商1-2代。按照計(jì)劃，今年三季度，XNGP將實(shí)現(xiàn)全國(guó)城市都能開(kāi)、每條路都能開(kāi)；到2025年，城區(qū)智駕的體驗(yàn)追平當(dāng)前高速NGP的體驗(yàn)，即在城市達(dá)到內(nèi)實(shí)現(xiàn)數(shù)百公里才需要接管一次的水平。另外，在明后年，小鵬汽車還將在A級(jí)車的平臺(tái)上推出多款產(chǎn)品，并將小鵬的XNGP打入這個(gè)價(jià)位段，在這個(gè)銷量最大的價(jià)位段普及高等級(jí)智能輔助駕駛。
在渠道方面，從在去年的四季度，小鵬汽車就一直在進(jìn)行了渠道優(yōu)化。在之前，小鵬的渠道主要聚集在中高線城市中，目前正在做做渠道下沉，以覆蓋更多低線城市的渠道。與此同時(shí)，小鵬還增加在綜合店的比例提高，對(duì)服務(wù)和多車型有更好的支持。按照計(jì)劃，到三季度，小鵬銷售門店數(shù)量將會(huì)增加到600家，為更大的范圍放量做好準(zhǔn)備。