汽車戰場上,大眾、豐田、寶馬等老字號巨頭
早就探好了一條秘密“成功之路”:多品牌戰略
從大眾主品牌到大眾麾下的奧迪、保時捷到賓利,猶如一串珍珠,粒粒璀璨
在不同層級的消費者中,將市場分割得滴水不漏;
豐田主品牌有覆蓋從經濟型到豪華車型多款知名車型,大而全
又以雷克薩斯傲視高端,同時斯巴魯在中端市場穩扎穩打
展現了一個汽車帝國的全面統治力;
寶馬集團以寶馬坐鎮豪華車陣營,以MINI捕獲年輕人心,用勞斯萊斯守護貴族夢想
每一品牌都是精確打擊……



這樣做有幾個好處:
首先能提高市場占有率。縱向、交叉式的布局多品牌,覆蓋了整個行業,滿足不同目標市場上消費者的不同需求;
第二能有效降低危機風險。避免多米諾效應導致的危機, 一個出亂全部遭殃;
第三能有效提高企業體系效率和市場競爭力。多品牌戰略好比擁有多兵種的軍隊。不同的品牌能打擊或抵抗不同的市場或競品,減少企業以全部精力作出競爭對抗。
新勢力車企中,也有這樣一家車企——蔚來
蔚來公司的多品牌戰略:蔚來、樂道、Firefly三箭齊發
差異化深耕,精準打擊:
蔚來在高端品牌直擊傳統豪華品牌
樂道溫情擁抱家庭用戶
Firefly則以靈動輕盈,小而精、小而美打動年輕用戶
每一個品牌的推出,都是對細分市場的深度刺探與精準打擊,狠辣且致命
每一個品牌,都是獨立的戰斗單元,也是戰略協同的棋子
不同的品牌觸達不同的消費群體,實現市場份額的立體增長
