華南服裝產(chǎn)業(yè)帶的風(fēng)，快手今年吹得有些大。
4月25日，“粵動風(fēng)潮·2024女裝夏季新品訂貨會暨美妝雙選會”在廣州舉行，這次活動是快手電商主辦、珠江國際紡織城與廣州指南針商會協(xié)辦的。活動上，快手正式發(fā)布“手選好產(chǎn)地”IP，將在廣州、深圳等10個快手女裝重點產(chǎn)業(yè)帶城市招募優(yōu)質(zhì)達(dá)人成為產(chǎn)地代言人，幫助產(chǎn)業(yè)帶商家?guī)ж洠⒙?lián)合當(dāng)?shù)卣f(xié)會等籌備產(chǎn)地大型活動和線下培訓(xùn)。
廣州是全國最大的服裝批發(fā)市場，站西、十三行和沙河每天都有大量的服裝銷往全國各地。2023年開始，“產(chǎn)業(yè)帶”成為平臺電商領(lǐng)域高頻出現(xiàn)的詞匯。依托服裝這個窗口，快手平臺上的風(fēng)也從廣州開始，吹得呼呼作響。
手選好產(chǎn)地，直播帶貨讓服裝產(chǎn)業(yè)帶生意躍遷
25日的雙選會上，快手電商相關(guān)負(fù)責(zé)人提到，快手女裝十大重點城市保持了較高的GMV增速，而在廣州產(chǎn)地優(yōu)質(zhì)商家中，有超10年服飾行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗的快手電商主播“真姐”，2023年在快手平臺訂單量超2700萬，平均每個季度上新超370款服飾。
“真姐”從2012年來到廣州創(chuàng)業(yè)至今，是廣州服裝產(chǎn)業(yè)變化的親歷者，從檔口批發(fā)到線上直播，她深切感受到線上直播對廣州服裝行業(yè)帶來的“滲透”。“ 他們發(fā)現(xiàn)直播真的會有量，現(xiàn)在是消費者的消費習(xí)慣從之前的實體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)為線上消費，源頭、檔口、貨主他們也要跟著變。”
在深圳尋芒傳媒業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人高浩源，華南地區(qū)以廣州為中心的女裝有非常強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)鏈，相比之下，女性消費者的消費意愿更強(qiáng)，消費趨勢一直都是穩(wěn)中有進(jìn)。“此外，還有華南地區(qū)的低價好物，我們的單價、品質(zhì)以及款式都是非常大的優(yōu)勢。”
數(shù)據(jù)顯示，2023年快手女裝廣州商家數(shù)比2022年提升近50%。在快手女裝領(lǐng)域，泛貨架成交占比持續(xù)提升，短視頻GMV增速超100%，更多銷售場景帶來更廣闊的生意機(jī)遇。以“真姐”為例，她通過線上直播帶貨就帶動了廣州沙河、十三行、中大服裝城等超80個線下服裝品牌的銷售。
基于廣州服飾產(chǎn)業(yè)帶，快手推出了“新商家斗金計劃”，針對冷啟困難問題，為商家提供運營、流量等系列扶持。為了幫助更多新商家在快手快速成長，快手電商推出覆蓋經(jīng)營各環(huán)節(jié)的全方位扶持政策。
事實上，不僅是女裝，男裝作為快手產(chǎn)業(yè)帶合作中的主打品類，今年2月，為激勵商家達(dá)人抓住春季上新節(jié)點，快手電商在佛山舉辦了快手男裝運動春上新雙選會，為男裝運動商家釋放出了更多成長新機(jī)遇。
快手?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2023年，快手男裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶也迎來快速增長，男裝產(chǎn)業(yè)帶GMV同比2022年增長超40%，男裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)帶分銷GMV同比2022年增長超70%。目前快手男裝人群增長趨勢的關(guān)鍵詞包括男性、年輕、一線、南方。
賦能增效，“廣州樣本”突破新機(jī)遇
從線下轉(zhuǎn)型線上，是服裝產(chǎn)業(yè)帶上很多商家近年來面臨的轉(zhuǎn)型問題。牛仔褲商家“kk牛仔”就是其中之一。
據(jù)牛仔褲商家“KK原創(chuàng)”運營負(fù)責(zé)人榮榮介紹，從2019年開始轉(zhuǎn)向線上直播帶貨模式，目前，通過與徐小米、大鴨梨等快手頭部女裝達(dá)人深度合作帶貨，“KK”的年GMV已經(jīng)實現(xiàn)破億。
據(jù)高浩源觀察，快手從過去單純的興趣電商，已經(jīng)逐步發(fā)展成為直播電商和貨架同時進(jìn)行，平臺流量和商家都在逐步趨于穩(wěn)定。榮榮對比了過去單純線下和如今結(jié)合線上帶貨的出貨量，發(fā)現(xiàn)有了線上的渠道后，每天出貨量翻了好幾倍。而相比過去，能直接觸達(dá)消費者也讓他們更及時、清晰地掌握消費者偏好動向。
高浩源進(jìn)一步表示，各大品牌都在扶持貨架廠，而在直播渠道，快手的老鐵文化讓直播間的粉絲黏性較高，“如果你固定的時間開播，就像我每天中午12點開播，上線了，我的粉絲就會在這個時間點進(jìn)我的直播間，看一下我的新品是否適合，適合，他就直接下單，非常固定的消費觀念。”
在采訪過程中，“真姐”提到，希望能夠通過自身影響力帶動更多廣州的服裝品牌面向全國各地，讓更多的人了解到廣州的源頭品牌女裝具有開發(fā)能力、設(shè)計能力，同時也具備價格競爭力。
據(jù)了解，25日的雙選會上還同步舉辦了2024女裝夏季新品及美妝走秀和訂貨會環(huán)節(jié)，走秀貨品覆蓋廣州時尚服飾、新塘牛仔服飾、東莞針織服飾、揭陽T恤、深圳原創(chuàng)設(shè)計服飾以及美妝彩妝展示等。
《廣州藍(lán)皮書：廣州國際商貿(mào)中心發(fā)展報告（2023）》顯示，廣州電子商務(wù)蓬勃發(fā)展，直播電商、跨境電商繼續(xù)領(lǐng)跑全國。參與調(diào)研的專家學(xué)者一致表示，直播電商對于激活消費市場、帶動擴(kuò)大就業(yè)的作用不可小覷，要著力發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)平臺對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的賦能和效益倍增作用。
以快手為代表的短視頻平臺，整合了直播、短視頻和社交電商等功能，正在為廣州服飾產(chǎn)業(yè)帶來新的營銷手段和渠道。