尊界S800到底能不能成功，從它上市不久后的訂單量就能看出眉目了，不過這款車到底能達(dá)到怎樣的規(guī)模，還是得一兩個(gè)月的銷量數(shù)據(jù)出來后才好下結(jié)論。
8月份上險(xiǎn)量接近1000，9月份再漲一倍到接近2000，上市僅兩個(gè)多月，尊界S800用扎實(shí)的成績(jī)證明了自己。這個(gè)銷量在百萬級(jí)豪車市場(chǎng)是什么概念？它對(duì)同級(jí)別的競(jìng)品產(chǎn)生了怎樣的沖擊？而在S800之后，尊界以及整個(gè)鴻蒙智行，又會(huì)有怎樣的未來？
01
尊界S800單月銷量1918輛，是什么概念？
沒有關(guān)注過超豪市場(chǎng)銷量數(shù)據(jù)的話，可能對(duì)尊界S800近兩個(gè)月的表現(xiàn)缺乏概念，畢竟50萬級(jí)別的問界M9，很早就實(shí)現(xiàn)了月銷1.5萬輛以上，起步價(jià)70萬出頭的尊界S800還不到2000輛，有多大意義呢？
單看尊界S800一款車的數(shù)據(jù)，確實(shí)沒什么感覺，我們把9月份其它幾款老牌D級(jí)超豪轎車一同拉出來對(duì)比，態(tài)勢(shì)就很明朗了：
今年9月份，國(guó)內(nèi)銷量最高的幾款D級(jí)超豪華轎車，包括寶馬7系、保時(shí)捷Panamera、S級(jí)和，各自銷量都在800輛左右，不及尊界S800的一半，其中奔馳S級(jí)和邁巴赫S級(jí)加到一起是1545輛，依然和尊界S800差了200多輛。
從同比數(shù)據(jù)能看出，除了寶馬7系因去年基數(shù)較低，9月份獲得近四成的同比增長(zhǎng)外，其它幾款車型都遭遇了不同程度的下滑，奔馳S級(jí)和邁巴赫S級(jí)各自下跌了32.1%和23.6%，Panamera更是暴跌了53.1%。
當(dāng)然，Panamera是一臺(tái)運(yùn)動(dòng)型轎跑車，而邁巴赫S級(jí)起步價(jià)超過140萬，遠(yuǎn)超尊界S800的頂配，所以嚴(yán)格來講，它們都不算尊界S800的直接競(jìng)品。但是奔馳S級(jí)、寶馬7系和奧迪A8L，目前終端裸車價(jià)都已經(jīng)下探至80萬、甚至60萬區(qū)間，和尊界S800價(jià)格的重疊度就很高了。
這是最近9月份幾款車型的數(shù)據(jù)，那么尊界S800上市后的兩個(gè)月，對(duì)D級(jí)豪車市場(chǎng)產(chǎn)生了怎樣的影響，還得把過去一年的數(shù)據(jù)拉出來對(duì)比下：
如上表，各款車型不同月份的銷量波動(dòng)很大，但是回顧最近12個(gè)月的數(shù)據(jù)，奔馳S級(jí)、邁巴赫S級(jí)和Panamera，各自的月均銷量都超過了1000輛，這已經(jīng)是D級(jí)豪華轎車的頂流水平。
此時(shí)再看它們9月份的數(shù)據(jù)，除了寶馬7系外，其它幾款進(jìn)口豪車在“金九”的銷量，都遠(yuǎn)低于各自的月均水平。背后的原因，一方面是7月份我國(guó)對(duì)超豪稅起征點(diǎn)的調(diào)整（含稅零售價(jià)起征點(diǎn)下調(diào)至101.7萬元），但尊界S800對(duì)D級(jí)豪車市場(chǎng)產(chǎn)生的沖擊，也不可忽視。
02
尊界S800都賣到哪兒了？
不同車型的銷量分布，通常都有顯著的地域特性，超豪車型更是如此。
D級(jí)豪華轎車的核心市場(chǎng)，集中在廣東、江蘇、浙江三個(gè)省份，以及北京、上海等一線城市，本文統(tǒng)計(jì)的總計(jì)6款D級(jí)豪車，有超過一半的銷量，分布在上面提到的五個(gè)地區(qū)。
如上表，尊界S800的三大核心市場(chǎng)，分別是廣東、浙江和江蘇，其中廣東的銷量尤其突出，幾乎是尊界S800在浙江、江蘇兩省銷量的總和。
相比之下，奔馳S、邁巴赫S級(jí)、寶馬7系的最大區(qū)域市場(chǎng)，都在江蘇，單看廣東省的話，9月份尊界S800一款車的銷量，幾乎相當(dāng)于其它5款競(jìng)品的總和。
而在江蘇、浙江、北京、上海等地區(qū)，尊界S800也已經(jīng)占據(jù)D級(jí)豪車銷量冠軍，但是優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)不如其在廣東本土那么明顯。
除了幾個(gè)頭部核心市場(chǎng)，尊界S800在全國(guó)其它區(qū)域的銷量，基本和當(dāng)?shù)睾儡囀袌?chǎng)的體量相匹配，在河南、貴州、廣西、湖南等省份的銷量?jī)?yōu)勢(shì)格外明顯，9月上險(xiǎn)量通常是奔馳S級(jí)、寶馬7系等車型的數(shù)倍。
也就是說，不管是全國(guó)整體范圍、還是各地主要的區(qū)域市場(chǎng)，尊界S800都已經(jīng)顛覆了D級(jí)豪車市場(chǎng)的現(xiàn)有格局。
03
尊界S800為什么能成功？
尊界S800剛剛上市時(shí)，我對(duì)這款車的銷量預(yù)期是月銷千輛是及格線、2000輛算得上成功，3000輛才能稱得上火爆。按照這個(gè)比較嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)，尊界S800目前也已經(jīng)算是成功了。
其實(shí)尊界S800上市前后，輿論對(duì)其的評(píng)價(jià)褒貶不一，不管是對(duì)產(chǎn)品定位、營(yíng)銷風(fēng)格、品牌格調(diào)，還是后續(xù)的銷量預(yù)期等各方面，都出現(xiàn)過比較嚴(yán)重的爭(zhēng)議。如今這些爭(zhēng)議依然存在，但是真實(shí)的潛在客戶已經(jīng)做出了自己的選擇，銷量成績(jī)成為客觀事實(shí)，關(guān)于這款車的討論，也可以從“能不能成功？”過渡到“為什么成功”了。
首先是產(chǎn)品硬實(shí)力上，尊界S800其實(shí)是以對(duì)標(biāo)邁巴赫S級(jí)的D+級(jí)豪車定位，去和奔馳S級(jí)、寶馬7系、奧迪A8L打錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)，常規(guī)的功能配置優(yōu)勢(shì)不談，單單尺寸、體量、空間、舒適度，尊界S800就有著一眼可辨的明顯優(yōu)勢(shì)。
其次是華為在智能座艙、智能輔助駕駛層面的天然優(yōu)勢(shì)，在尊界S800上充分轉(zhuǎn)化為奢華體驗(yàn)和尊貴感的提升，類似一鍵私密模式、揮手關(guān)門、智能分區(qū)照明、前后排隱私模式等等，都是傳統(tǒng)超豪華轎車不曾具備的體驗(yàn)。這些在主流市場(chǎng)消費(fèi)者眼中有些華而不實(shí)的功能，往往是打動(dòng)高收入群體的細(xì)節(jié)。
具備以上兩點(diǎn)，尊界S800或許足以在百萬級(jí)價(jià)位站穩(wěn)腳跟，但還很難顛覆市場(chǎng)格局，直接問鼎細(xì)分市場(chǎng)。
而尊界S800真正的撒手锏，還是它獨(dú)一無二的品牌力和生態(tài)位。
不管是汽車還是手機(jī)，華為都有著非常扎實(shí)的高端品牌形象，甚至呈現(xiàn)出價(jià)格越高、消費(fèi)者越愿意買單的趨勢(shì)。
50萬級(jí)的問界M9已經(jīng)證明中產(chǎn)對(duì)鴻蒙智行的認(rèn)可度，但那還遠(yuǎn)不是華為號(hào)召力的上限——
尊界S800總算給到了富裕階層選擇華為的一個(gè)機(jī)會(huì)。
在部分目標(biāo)客戶眼中，70-100萬價(jià)位的尊界S800，價(jià)格不是太貴、而是太便宜，尤其是此前考慮邁巴赫S級(jí)、Panamera等百萬以上豪車的群體，為了成為尊界S800的首批車主，反而不得不“屈尊”進(jìn)行消費(fèi)降級(jí)。
隨著富裕階層的客戶越來越多，尊界S800對(duì)于中產(chǎn)消費(fèi)者的吸引力會(huì)進(jìn)一步加強(qiáng)，這時(shí)其70萬元的入門門檻，就足以吸引那些原本預(yù)算50、60萬的消費(fèi)者，考慮“踮踮腳”加入尊界大家庭，這就進(jìn)一步推高了尊界S800的客戶群。
04
尊界S800對(duì)超豪市場(chǎng)的沖擊，只是一個(gè)開始
首款車型一炮而紅，尊界接下來的產(chǎn)品推進(jìn)就會(huì)更加從容，全尺寸的超豪華SUV、MPV，都可以按照尊界S800的定價(jià)邏輯“如法炮制”，每款新車也都完全有可能像S800一樣，顛覆現(xiàn)有的市場(chǎng)格局。
按照目前的信息，尊界下一款產(chǎn)品很可能會(huì)是一臺(tái)MPV，目前百萬價(jià)位的MPV市場(chǎng)，基本只有豐田進(jìn)口的埃爾法、威爾法、雷克薩斯LM等車型，市場(chǎng)總規(guī)模大約在月銷2000輛左右。
尊界的MPV一旦上市，目標(biāo)就不僅僅只是取代豐田、雷克薩斯在該市場(chǎng)的定位，而是會(huì)以更大的尺寸、空間，更豐富的智能化配置，以及更奢華的細(xì)節(jié)體驗(yàn)自成一派，大幅拓展百萬級(jí)MPV市場(chǎng)的整體規(guī)模。
至于超豪華SUV市場(chǎng)，則是尊界接下來要面對(duì)的最關(guān)鍵的戰(zhàn)場(chǎng)，該市場(chǎng)現(xiàn)有強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品眾多，攬勝、卡宴月銷都在1000-2000輛左右，奔馳GLS、寶馬X7也各有自己扎實(shí)的份額。整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模，大約在月銷5000-6000輛之間。
如果尊界的MPV、SUV上市后，都能取得和S800相似的銷量規(guī)模，那么尊界整體就有望成為一個(gè)在百萬級(jí)別穩(wěn)定月銷5000輛以上的超豪華品牌，遠(yuǎn)超目前保時(shí)捷、路虎、奔馳在該價(jià)位的市場(chǎng)規(guī)模。
當(dāng)然，以上這些都還只是推測(cè)，仰望U8最初上市時(shí)，也有過月銷超千輛的輝煌，但很快就跌至兩三百輛的低位，尊界S800是否也會(huì)經(jīng)歷類似過程目前還不好說。但起碼從目前的趨勢(shì)來看，百萬級(jí)超豪華市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入新階段，過去固化數(shù)十年的老格局，已經(jīng)一去不返。