2.8億人口、5%的GDP增速、10%的中高端手機市場占有率……這些都使得印度尼西亞成為智能終端市場蓬勃發展的沃土，也成為中國終端廠商競相布局的廣闊天地。
日前，榮耀宣布進軍印尼市場，計劃于2025年開設超10家品牌體驗店，并發布近30款涵蓋智能手機、平板、PC以及穿戴設備等多品類產品。同時，榮耀還將依托當地合作伙伴廣泛的零售網絡和深厚的市場經驗，以及東南亞電商平臺的線上優勢，拓寬產品流通路徑，為印尼消費者打造優質的線上線下全渠道購物體驗。
而在2024年12月31日，榮耀剛剛官宣其12月海外銷量占比已突破50%，并在多地實現規模化盈利，真正成為一家國際化的企業。在業內人士看來，榮耀進入印尼市場，不僅將助其在東南亞高端市場進一步站穩腳跟，更將在全球化疆域攀登“世界榮耀”的新高度。
逐鹿高端，與蘋果三星掰手腕
在東南亞的高端市場，榮耀早已“擁有姓名”。深耕馬來西亞三年后，榮耀已躍居當地value share第三大品牌，僅次于蘋果和三星，且是近年唯一價值份額突破10%的中國品牌。據榮耀南太平洋地區總裁李靜透露，榮耀在馬來西亞銷售的產品70%都是中高端，其中大折市場份額已經超過了30%。
而在入駐新加坡市場的一年中，榮耀同樣發展迅猛。得益于榮耀Magic V3的發布，其高端旗艦機份額翻倍，成為中高端市場增長最快的手機品牌。
這些成果也為榮耀在東南亞市場的進一步拓展奠定了堅實基礎。“基于我們在馬來西亞、新加坡這些國家積累的經驗，尤其是我們的策略，我們真正地看到了非常好的時機，我們要進入到印尼高端市場。”李靜在采訪中表示，榮耀在印尼近期的行業發展、市場格局以及消費者行為變化中看到了中高端的潛力。在東南亞市場中，印尼中高端市場占比雖然相對較低，但絕對值最高，增長快速。
Canalys數據顯示，印尼85%的市場依然由售價低于200美元的設備主導，300美元以上的中高端細分市場占據印尼市場的10%，目前由三星和蘋果主導。外媒彭博社則稱，榮耀攜折疊屏、可穿戴設備等進軍印尼，瞄準目前由蘋果和三星占主導的高端市場。
對此，李靜坦言，“榮耀要瞄準這個市場空間，去跟蘋果、三星競爭，為我們的用戶提供一個更好的選擇。目前印尼市場品牌非常多，競爭也非常激烈，但是缺乏一個與蘋果與三星競爭的全場景品牌。”
基于此，榮耀計劃在2025年全年為印尼市場帶來20到30款生態產品，不僅包括手機，還會涵蓋平板、PC、可穿戴、音頻多個品類。首批產品將于2025年的第一季度發布，折疊屏將成為首發新品之一。
數據顯示，在馬來西亞，榮耀Magic折疊旗艦系列在吸引蘋果和三星用戶方面表現卓越，53%的用戶來自這兩大品牌。業界認為，憑借此前在東南亞市場的經驗，榮耀有望將這一勢頭延續至印尼高端市場，催生出廣闊想象空間。
踏實“種樹”，目標市場價值前三
中國智能終端廠商的出海航程往往面臨激烈競爭，需要格外穩穩掌舵，才能乘風破浪。榮耀CEO趙明曾強調，針對各國截然不同的市場環境，榮耀采取“一國一策”的戰略，深入洞察目標市場并建立穩固的渠道關系，如“種樹”般進行壓強式投入。
在印尼市場，榮耀正努力扎根，為日后的枝繁葉茂汲取養分。李靜談到，“榮耀在馬來西亞和新加坡都是堅持以長期主義為基礎，圍繞消費者做投資，在印尼市場榮耀也將繼續為消費者創造長期價值。榮耀并不追求短期銷量擴張，而是希望通過深耕價值市場，以前沿的技術創新、產品創新，以及完善的渠道和高品質的服務來贏得消費者認可，從而將品牌打造成印尼中高端全場景科技產品的標桿。”
其中在渠道合作上，榮耀計劃第一年能鋪設300余家，并開設10家自己的榮耀品牌體驗店。此外，榮耀已與當地零售商達成戰略合作，將為消費者創造最佳的零售和服務體驗。在線上，榮耀也將與頭部電商平臺展開戰略合作，優化消費者的線上購物體驗。
面向用戶，榮耀正聯合當地合作伙伴構建一個完整且全面的產品與服務系統。目前，榮耀正與印尼本土應用開發商緊密溝通，計劃將印尼消費者最喜愛的應用預裝入智能手機中，以提供更加貼心、便捷的本地化互聯網服務體驗。榮耀也將在印尼全國范圍內設立8家服務中心，為當地用戶提供專業的維修和售后服務。
此外，榮耀還在探索與當地生產企業的合作，以期在硬件生產方面實現更高程度的本地化。據悉，為了達到印尼的TKDN（國內部件水平）標準，榮耀必須實現35%-40%的本地化。李靜告訴記者，榮耀嚴格遵守本地TKDN的標準，目前通過與本地最優秀、最成熟的工廠合作進行生產，不僅達成了本地生產要求，也為消費者提供了品質更加卓越的產品。
而技術產品創新更是榮耀固有的“護城河”，如趙明曾透露的，榮耀研發投入比已達到11.5％。在Canalys分析師看來，憑借技術創新、戰略本地化和強大的合作伙伴關系，榮耀已做好顛覆市場的準備，力圖將自身打造為中高端市場的引領者。榮耀的戰略基于清晰的長期愿景及對可持續增長的承諾，它體現了一種雄心勃勃但卻腳踏實地的務實方法，旨在席卷活力四射的印尼智能手機市場。
“榮耀的目標是，在未來三年內成為印尼中高端市場價值排名前三的品牌，并在折疊屏手機、手機腰部市場、平板電腦等細分領域成為Top1。”李靜說，榮耀有非常清晰的聚焦策略，以及長期發展的路徑，并將借此逐步建立起在中高端市場上能與蘋果、三星掰手腕的格局。
兩年內實現海外市場盈利性增長，囊獲“全球最佳產品大獎”“亞洲最佳智能手機”，海外銷量占比突破50%……榮耀的全球化進程勢不可擋。趙明曾表示，“未來3至5年榮耀海外市場不存在增長天花板。”隨著此次全球化版圖再度延展，榮耀也將加速向“世界榮耀”邁進，并進一步向全球展現中國智能手機的高端崛起