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武漢知名主持人闖入本地生活直播,為線下商場帶去更多客流

發布時間:2024-11-15 16:28:56
武漢主持人黃志偉(藝名阿喆)45歲了,卻比25歲和35歲時更有活力和能量。
 
他總是在連軸轉,拍短視頻、直播、講課等工作,把一天的日程排得滿滿當當。工作之余的時間,在網上“沖浪”,梳理熱點,尋找選題。
 
阿喆現在是抖音上一位有著高知名度的創作者。在有著705萬粉絲的抖音號@主持人阿喆 里,他正襟危坐,點評社會熱點事件,內容涵蓋民生、文化、科技各領域,播放量最高的一條視頻達到了1.8億次,而另一個抖音號@阿喆的美好生活里,他擅長做飯,喜歡尋覓美食,展現了一種滿是煙火氣的地道武漢生活。
 
早在二十年前,阿喆就在武漢家喻戶曉了。在一檔名為《瘋狂不打折》的音樂廣播節目里,憑借幽默犀利的才華,他收獲了無數忠實聽眾。這二十年,廣播那端的年輕人和他一起走過30歲,又走過40歲,重新在手機屏幕里重逢。
 
 
阿喆在抖音直播中
 
主持人不老,“透明直播間”一直在
 
一些“老朋友”是在去年“雙11”的抖音生活服務專場直播里,和阿喆重逢的。那是武商集團旗下武商夢時代商場的專場直播,關鍵詞是“省”。“超市券7.5折,美妝券8.15折,美食券4.1折,零售券6.8折……”阿喆在商場里走播,挨個介紹店鋪推出的購物優惠和打折力度。
 
公屏上,對商品的提問和與阿喆的寒暄交替出現。“阿喆,好久不見啊”“阿喆,你還活躍著”“真的是‘不老傳說’”……網友的熱情,鼓勵阿喆打開了話匣。這場直播長達12個小時,最終賣出了613萬元商場代金券。
 
這是他的第一場抖音生活服務專場直播,親友都來捧場,連單位的領導都在直播間里下了4000多塊錢的單。支持這場直播,不僅是要給阿喆鼓勁,也因為這個商場對他們有著不一樣的意義。2003年大學畢業后,阿喆進入湖北廣播電視臺工作,單位就在這個商場正對面。這二十年,阿喆在那里和親友相聚,吃過無數次飯。結婚后送給老婆的第一個貴重禮物,也是他攢了幾個月工資在那里買的。
 
武商集團旗下的商場有著長達幾十年的歷史,承載了幾代武漢人的生活記憶。小時候,每到過年時,阿喆就跟著父母去武商集團的百貨廣場買新衣服,打牙祭。對于當時的工薪階層,那里是節假日才會去改善生活的地方。阿喆至今還記得那里的端午節粽子,有肉也有蛋黃,擺在專門的貨柜里;還有兩色的冰磚,賣幾毛錢,是爸爸一天的工資,一年只能吃一次。
 
但2020年以來,包括武商集團在內的線下實體商超遭受了很大沖擊。這讓阿喆更覺得自己應該出份力,幫助線下商場吸引客流,“大家口袋里的錢就是那么多,要把它合理用好”。
 
幾乎每個月,阿喆都會在抖音進行一場線下商超的專場直播。在他看來,這不僅能為他們帶來生意,也在推動變化,“抖音上的大眾喜好,能幫助商超實體調整商戶結構。在短視頻直播時代,它們需要做出轉變”。
 
阿喆解釋,投入這么多心力,是因為自己和武漢的商戶結緣已久。大學時,他在武漢電視臺的一檔美食節目實習。“可以說我是武漢探店的鼻祖。”他帶著攝像機,走遍江城,搜尋藏在街巷里的好吃的店。在《瘋狂不打折》一炮打響前,初出茅廬的他就因為探店小有名氣了。他的探店節目,還被一家牛排店用作宣傳片,連續幾年掛在門口滾動播放。
 
 
阿喆在《瘋狂不打折》節目錄制中
 
2009年,《瘋狂不打折》停播后,阿喆和光谷步行街合作,在武漢開了第一家透明直播間。這是楚天音樂廣播推出的“看得見的廣播”,主持人和聽眾可以近距離互動,有歌手到武漢做路演,開見面會,基本也會到訪。直播間入駐時,光谷步行街一期工程剛落成,直播間后全是空蕩蕩的門店。入駐一個月,大學生蜂擁來看阿喆采訪音樂人,商鋪很快就招滿了。“透明直播間”從一期搬到四期,一直開到2012年,持續幫商場招徠商戶,吸引客流。
 
直到現在,在光谷步行街,阿喆還是熟面孔。碰到他,商戶老板們會熱情上前打聲招呼,道一聲感謝。得知他要“闖蕩”本地生活直播后,“老朋友”們也出了把力,把自己的餐廳提供給他使用。
 
直播間里,把“老朋友”介紹給“老朋友”
 
2020年,由湖北廣電集團全資控股、他在主持人工作之余開設的演出服務公司營收遇到困難,大家于是決定轉型線上,嘗試新媒體,開設@主持人阿喆 等抖音賬號,也逐步開始嘗試電商、本地生活帶貨。幾乎同一時間,武漢的商戶也開始在抖音上尋找機會,主動推廣自己。在這個新平臺上,阿喆和很多商戶“老朋友”也相遇了。
 
阿喆覺得,已經探出路的自己,就像這些“老朋友”的引路者。他想在抖音直播間里,把他們高性價比的團購商品推薦給另一群“老朋友”們。
 
他挑選的本地商家,多數是自己熟悉的有過消費體驗的商家。老品牌“金馬門”就是其中一家。這家在武漢開了15年的老牌自助餐店,開在阿喆母校華中師范大學對面,他常去光顧。這家老店品類豐富,十多年來,沒漲過價。從開業起,它就主打高性價比,是市民“想吃頓好的又不想太貴”時的選擇。
 
金馬門負責運營的總監是《瘋狂不打折》的忠實聽眾,現在又是阿喆的抖音鐵粉,他帶著信任來找阿喆。雙方商定了能覆蓋直播成本的費用后,阿喆建議對方把更多經費投入補成優惠券補貼,給消費者讓利。
 
這場直播是在@阿喆的美好生活上進行,當時這個號的粉絲還不到1萬人。直播4個小時后,它創造了156萬元的銷售額,核銷率也不低。
 
 
阿喆登上抖音團購帶貨武漢自助餐榜第一名
 
整個團隊都很振奮,“小號也能做出大成績”,再一次驗證了真誠和專業的效果。觀看阿喆直播的人群,82%以上是女性,并且以31到40歲的女性為主。她們多是寶媽、白領和武漢的新市民,想在直播間里尋找既高性價比又高品質的消費。
 
這份消費期待,讓阿喆不敢怠慢。團隊對后臺客服非常嚴格,有消費者反饋意見,他們會緊盯回訪。一次,直播間里賣一個餐飲商家的代金券,賣到一半,其他平臺的主播把價格下調了10元。阿喆臨時下播,也下調了價格。一單虧的10元,他自己掏錢補上。
 
去年,阿喆幫武漢的一家老洗浴品牌“水之夢”做了兩場直播,銷售額在400萬元以上。今年他又幫這個品牌做了一場直播,銷售額超過160萬元。因為直播合作效果不錯,他還被商家邀請擔任品牌推薦官。
 
這兩年,阿喆有明顯的感覺,本地商戶對抖音直播的積極性越來越高。他經常受邀給去做培訓。那些課堂上,阿喆總是傾囊相授,鼓勵老板們,“放手去試,真的去做了,就會發現不一樣”。
 
“去刁子角找好吃的,就是美好生活”
 
“我的本地生活直播受歡迎,也是因為在武漢粉絲們眼里,我是一個值得信賴的好丈夫好爸爸。”在@阿喆的美好生活 里,他們一家的日常生活,是一份武漢家庭樣本。
 
“我們家總是鬧鬧騰騰的,隨手記錄下來,就是段子。”在短視頻里,阿喆經常記錄自己下廚的日常。他會在朋友來吃飯時,用心寫下家宴菜單,再耗時費力地制作一道甜豌豆炒肉。對方吃菜時瞪大眼睛的驚喜表情,給他極大的滿足感。只要有時間,阿喆都要在周末燒制拿手的糖醋排骨和辣椒炒肉,妻子和兒子百吃不厭。為了燒好一道糖醋排骨,他甚至試過幾十種醬油,直到挑選出一款最對味的。
 
好廚藝遺傳自父母。他們是定居武漢的湖南人,把吃當成天大的事,也有做菜的好手藝。阿喆從小就知道,“有熱愛,愿意鉆研,做出來的東西才好吃。”
 
這個美食之家,平日里喜歡在武漢和周邊到處找好吃的,尤其是藏在“刁子角”(武漢方言,指犄角旮旯)的那些小店。對于街巷美食,阿喆如數家珍。一家江西人開的煨湯館,千張榨菜肉絲是一絕,一家人每個月要吃一頓,已經吃6年了;一家小店叫藍精靈餃子館,“沒有藍精靈也沒有餃子”,以鹵菜和稀飯稱絕,有顧客開兩個小時車也要去解饞;咸寧的“刁子角”有地道的雞湯,潛江有美味的土燒雞和魚頭,一家人遠道去吃。
 
 
阿喆一家經常探店武漢美食
 
時常,有小店老板認出了他,要給他打折或免單,他都拒絕了。“我是生長在湖北的主持人,那我就要做湖北美食的推廣大使。”阿喆說,這是一份回報和心意,“我要在直播間里說熱干面的歷史,講排骨藕湯的歷史,把湖北好吃的、好玩的,把老字號和‘刁子角’都介紹給大家”。
 
因為短視頻和直播的出色探索,臺里專門為以阿喆為代表的主持人們成立了“湖北廣電數字傳媒公司”,致力于傳統媒體向新媒體轉型發展的市場化探索。他們孵化出了多個粉絲量不低的抖音號,在助力武漢文旅宣傳上表現搶眼。今年5月,阿喆和演員宋軼、張新成一起被湖北省文旅廳聘為“湖北文旅推廣大使”。3個月前,“@主持人阿喆融媒工作室改革與創新實踐”入選了國家廣電總局省級融媒體的體制機制改革全國十大典型案例。
 
媒體同行從全國各地打電話來請教,阿喆毫不吝嗇地分享了經驗,重點講述了頭兩年遭遇的挫折。 一開始也頗為坎坷,后來回歸了自己擅長的點評和解讀,“把整個世界說給大家聽”,終于在2023年打開局面。
 
今年是阿喆進入廣播電視行業的第25年。他進入了從業以來最忙碌的一年。11月的一天,他是這么過的:6時送孩子上學,8時到廣電局講課,中午進行兩場商務會談后,回電視臺錄視頻,晚上做4個小時抖音生活服務直播,12時復盤,凌晨1時入睡。
 
這樣的生活,忙碌又充實,阿喆樂在其中。“現在的生活,有成就感,也有盼頭,這就是我認為的美好生活。”今年45歲的他,對人生接下來的每一天,都充滿好奇和期待。
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